会社では、日々様々な「会議」が各所で開かれている 定例会議、人事会議、緊急会議、プロジェクト会議・・・ 中でも一番「効き目があり、妥結しやすい会議」は屋上会議であり いわゆる「喫煙所で行われる水面下会議」のことである この数分でおおよそのことが決まり、水面下で実行される
営業商談を成功させる"事前準備"で重要なことに「情報収集」があります。商談前に、お客様の会社の情報や業界事情を把握することで、同じ温度感・共通認識で話を進められます。スムーズに商談が進められるため、営業活動の効率化が実現できます。具体的な項目・情報収集元は添付画像！
