営業成績を爆上げするのに１番大事なのはラポール構築のためにペーシングすることでんがなまんがな！😊😊😊✨

あなたがもしも、アホみたいに営業成績を爆上げして売上＆利益をマシマシにしたいなら最後までこのnoteを読まないと損しまくりんこです！

いきなり「ラポールってなんやねん・・・？」

「ペーシングってなにゃねん・・・？」

「ちょっと何いってるか　わかんないんだけどぉ～～～？？」🤔🤔🤔

そんなあなたにもわかりやすく解説していきますから・・・

ペーシングとはぁ？？

人間ちゅうヤツは自分自身しか体験できないので、自分自身の中にあるものを相手の中にたくさん発見したときに

「安全・安心」を感じるんよね！

ようは、自分との共通点が多い人であればあるほど【潜在意識】はよくわかっていると認識して心を開くちゅうことやねん。

ということは、ラポール（お互いの心が開かれた状態）をつくるには、相手と自分に共通している部分を見つけて・・・

それを相手にわかりやすく伝えることがめっちゃメラメラ大事っちゅうことやねん！

ペーシングとは相手に合わせるっていう意味なんだよね。

これは相手の「ペース」「価値観」「関心事」などに合わせるちゅうことを意味しますん。

その目的はコミュニケーションを行う相手に自分のことを「よくわかっている」と感じてもらい、

「心が開いた状態（ラポールのある状態）」になってもらうためやねん！

むかし僕が営業してたときに、営業のために訪れた会社の担当者と話をしていて、

たまたま出身高校が同じだとわかり。

会話がめっちゃ盛り上がって、その担当者と仲良くなりセールスがトントン拍子で進んで成約がとれたっちゅうことがありました。

こように出身地や出身校が同じ人に出会うと相手に親近感を感じちゃいますよね？

他にも趣味や休日の過ごし方が同じ人とは合っていると感じてお互いの心が開かれるんだよね。

それは、よくわかっていると感じるから、心がホットするからなんですよん。

人っちゅう生き物は基本的にはラポールを築きたがっていて、初対面の人など緊張が強いられる関係においては、早くお互いの共通点を知って安心したいと思ってるんよね。

ちゅうことは、「相手と自分の共通点をいち早く見つけ、それを話題にして《わかりあえている》と感じさせるのが上手な人は好感をもたれるんですよね。」

実際、セールスが上手な人は《聴き上手》です。

適切な質問により相手の価値観なんかをヒアリングして、自分もそれを大切にしていることをさりげなく伝えているんだよねぇ～！😎

その結果、クライアントは安心して心を開いてくれるから売り手の言葉が深く刺さるのですよん。

どんなコミュニケーションも人と人の間で行われるので、相手が大事にしているものを「こちらも大事だと感じている」というシグナルを発する人が成功するのですよ。