営業力をつける方法

新人営業マンからよく聞かれるのが『どんなことをしたら営業力を上げれますか？』と。

営業力はTOEICみたいに点数がある訳ではない見えない何かなので、営業×教育のテーマは難しい。答えがないものである。とりあえずロープレしてお客様に会い続けることが大事と言いたいところだが、

しかし

再現性のある最短で営業力を上げる方法をぱんだは見つけることができました。

それは自己分析を行うことです。

自己分析とは自分の良さ、付加価値を理解することです。どんな営業のお仕事も他社との優位性があまり無いものを売ることが多いと思います。差別化するなら商品ではなく、人の部分です。

自分と商品の関わり方を知る上でも、自分ができることを分析することが大事です。ここで大事なことは『自分にできること』の部分は何でも良いという点です。