【個人の営業目標が重要である3つの理由】 ⑴長い目で組織をストレッチすることができる ⑵結果を出している人のやる気を維持できる ⑶目標と現実のギャップを埋めようとする意識が、個人のやる気をかき立てる 『高すぎる目標設定ではなく、達成可能な目標設定できることが重要』

【曖昧思考を徐々に排除しながら目標・計画を達成するXYZ仮説】 施策とその結果をはっきり定義する X：何を Y：どれくらいどうすれば Z：どうなる 仮説数値は間違いでも問題ない、繰り返して、曖昧さを排除して、精度を高めることが重要 （XYZ仮説　アルベルト・サヴォイア）