営業マンには必ず達成しないといけない営業目標というものがあります。 営業目標は頭が痛い？ 営業目標というは調子が悪い時はめっちゃ気になるのに、 調子がよくて達成できそうな時は特になんの効果もないものです。 たまに自分の数字みながらニヤニヤするひともいますが嫌われます（笑） ただでさえ、自分でも調子が悪いのが分かっているのに上司から詰められるという最悪のツールになりかねないものです。 営業目標というものを勘違いしている営業担当…いやマネージャーが一番勘違いしているかもし
営業って何だと思います？ これから営業を始める方へ質問ですが、営業って何だと思いますか？ webで検索すると下記のような説明がされています。 ですが、実際に営業をやっている人からすると解釈が違います。 では、どのように定義すると正しいかというと 顧客課題を定義（発見）し、解決することです。 この顧客課題を定義するために商談でヒアリングをし、それに対して提案していくのが営業になります。 今はほーん？ってぐらいで大丈夫です。営業やっていくとなんとなく分かってきますので。
