マクドナルドの「おとり戦略」:例えば「小」「中」の選択肢を上位の価格設定に近づけることで、「大」を選ぶ方がお買い得であるように見せることができる。 https://www.instagram.com/reel/CgrdrZZIVPX/?igshid=MDJmNzVkMjY=
【買おうと思っていない高額商品を私たちが買ってしまう理由】 2つの選択肢で迷っているときに、 片方の選択肢よりも見劣りする第3の選択肢を提示されると 意思決定に影響してしまう 『損をするとブランドへの印象が悪くなる』 (おとり効果 マサチューセツ工科大学 ダン・アリエリー)