デコイ効果

おとり効果（Decoy effect）はマーケティング手法のひとつで、消費者にとっては非常に気づきにくいものです。 簡単に言うと｢ターゲット商品の横に高価な商品を置くことで、ターゲット商品の印象を良くする効果｣です。

明らかに選ばれない選択肢を紛れ込ませることで、意思決定を変化させる効果

新聞購読の事例

「ネットのみで2000円」と「紙媒体とネットのセットで5000円」というふたつのプランがある。
このときに消費者の60％以上が安いほうのネットのみを選択した。