195：ラップ口座、投資一任契約、証券営業のヘマした時の言い訳と50歩100歩
＜全投資家向け＞俺スゲーを言う言い訳、50歩、100歩
そろそろ為替介入警戒領域カモだから、注意してみてるぞ？日銀や為替担当のコメントにも注意だ！🐰
証券営業の言い訳
長い間下がっていたけど、他の銘柄でプラスなので相殺して売りましょう。
見て見ぬふりして客に怒られる。
フォローがない。
他の銘柄ら、投資を進める。
口からペラペラ言い訳が出るわ出るわの鍛えられた言い訳🐰俺もそうｗ
要は儲かろうが、損しようがどちらでもいいから手数料を稼ぎたいという客には言えない50歩100歩
🐰ぴょん
ラップ口座、投資一任契約の言い訳
年金を運用している投資顧問会社を複数見てきて、証券マンを大切にしない会社の言い訳は俺らと変わらない50歩100歩を体験した事がある。
契約の残高を積めば運用はどうでも良く、手数料になるから投資顧問会社、会社の経営から表彰され、目録を貰う。
相場が悪くなると、運用成績が悪いと客と一番近い証券マンは信用を失い、投資顧問会社からも言い訳をされ、経営からも顧客を契約更新からつなぎ止めろとむちゃぶりをされ地獄の精神を味わう。
顧客をつなぎとめる言い訳、証券マン向け投資顧問会社の言い訳、勉強会が定期的にある。
運用成績が良いと、俺スゲーをバンバンいい、神だ、この投資顧問と契約しないのはもったいないと鼻息フンフンで説明してきて、他社の投資顧問会社で明らかに優秀な会社より俺スゲーを言い出す。
運用成績が悪いと強気の言い訳が出てくる。
誰もが運用が悪い、景気が悪いから、運用の成績が悪くてもしゃーない。
🐰
こっちは客からもぼろクソに言われ、何だその言い訳は？って思った俺は、営業で培ったコミュ能力で、
俺：「御社に運用を任せた場合、その収益の源泉は何でしょうか？」
と質問した事がある。
投資顧問会社：「銘柄選択能力です！」
待ってましたと言わんばかりに
俺：「銘柄選択を特徴としているわりに、過去5年間の運用成績を見るとマイナスですよね、これでも銘柄選択は間違っていないと言う事ですか？、また、以前優秀な投資顧問会社より凄いと言ってましたが、御社の運用残高は増えておらず、むしろ○○億しかない。これは運用とは言えないのでは？」と質問。
投資顧問会社：ブちぎれたように「確かにマイナスですが、TOPIXよりはマイナス幅が小さい事から運用成績が悪いとは言わない。他社の運用は残高が多すぎて運用とは言えない状況であり、凄いとは思わない。弊社の運用残高は増えてはいないが下手な運用はしていない、あなたみたいな運用が分からない方に言われたくない」
みたいなことを言われたことがある。
勿論その局面はマイナス50度位のエベレストの頂上なみに凍り付きシ―――――ンとなった🐰🐰🐰ｗｗｗｗｗ
あ～この運用者に何言っても無駄だと感じたので、その先は言い返さなかった。その時感じた。
売りたい時はごまをすり、自身が下手こいた時はそれでも俺は悪くないと言う奴がホントに多いと。
客をフォローするのは俺やで？
残高をトップに近く積んでるのは俺やで？
と思いながら、翌日以降その投資顧問会社の商品を客に説明し、今回こういう事があって～と言い、顧客が納得の上で○○億全て解約した。
どれだけ俺らに支えて信託報酬、運用報酬、ハイウオーターマークが入るか分からないファンドマネージャーは、俺らと何も変わらない。50歩、100歩。
投資顧問会社は決して自身の運用が下手だと認めない、
客よりもそれを販売促進してくれる証券マンが大事だと分からない、
ＴＯＰＩＸを上回れば元本割れしても運用成績が満足だと言い張る、
投資顧問会社はまだまだ、
買い戦略のみが多い、
常に買いのみで、現金をほぼ使い切るフルインベストメントが多い、
殆どのファンドマネージャーは、俺スゲーを豪語して、運用方針を方向転換できない。
こう言う奴が何故投資顧問会社に勤めてるか？運用が下手だからだよ。
運用が上手ければ、人の金で俺スゲーを言うか？
自身の金で誰にも邪魔されずに金を増やした方が合理的に金が資産が増える。
これができないから、勤めてるんだろ。俺らと変わらないぞ？
これが50歩、100歩、何ら俺らと変わらない相場素人と言いたい訳よ。勘違いしちゃうんだよ、ファンドマネージャーと言う名前、プライド、運用してやってんだぞ？的な態度になれちゃうと。
だから、そういう相場素人を見てきて、銘柄選択が一番じゃない、資金管理が銘柄選択よりも大切だと言いたい訳よ！
前回の記事('ω')ノ
元証券マンE-kumaの100人に1人でも伝えたい☆彡重要なピックアップ記事コーナー↓('Д')
何時も読んでくれてありがとうございます！今まで経験で学んできた事で、とても重要な事、大切な事、これを気付いて欲しい事を、100人に1人でも伝わればと思い書いています。読んで頂いたあなたにとって、1ミリでも、少しづつでも役に立ちますように～。
最後まで読んで頂きありがとうございました。良い一日を！！
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