ちきりんさんの本を紹介しまくる part2『マーケット感覚を身につけよう』
前回に引きつづき、わたしの好きなちきりんさんの著『マーケット感覚を身につけよう』を紹介していきます！
この本でちきりんさんは「これから何が売れるのか？」わかる人になるための5つの方法を解説しています。
※ちきりんさんは、ブログやTwitterなどで発信してきた鋭い考察をもとに、現代社会のさまざまな問題を論じています。その論点は、データや事例に基づいており、説得力があります。
主な内容
プライシング能力を身につける：価格を決める力を磨く
インセンティブシステムを理解する：人の行動を動かす仕組みを知る
市場に評価される方法を学ぶ：自分の価値を売り込む
失敗と成功の関係を理解する：経験から学ぶ
市場性の高い環境に身を置く：売れる商品やサービスを生み出す環境に身を置く
ちきりんさんの著書「マーケット感覚を身につけよう」の具体的な内容
プライシング能力を身につける
価格を決めるのは、ビジネスにおいて非常に重要な要素です。本書では、商品の価値を正しく評価し、適切な価格を設定する方法が解説されています。
原価計算
競合分析
ターゲット顧客のニーズ分析
心理的な価格設定
などの手法を学ぶことで、利益を最大化しながらも、顧客に満足してもらえる価格設定ができるようになります。
それでは、実践的なプライシング設定として、あるカフェのランチメニューの価格設定について考えてみましょう。
１，原価計算でランチメニューの原価が500円であることが判明した
２，競合分析の結果、周辺のカフェでは800円で販売されていた
３，ターゲット顧客のニーズ分析を行った
４，顧客は価格よりも質を重視することが判明した
そこで、原価に20%の利益を乗せた価格で、ランチメニューを700円で販売することにしました。結果として、周辺のカフェからは客足が遠のき、おのずとお店が繁盛することになりました。
インセンティブシステムを理解する
人の行動は、インセンティブによって大きく左右されます。本書では、人々が行動を起こしたくなるようなインセンティブシステムを設計する方法が解説されています。
報酬制度
ペナルティー制度
ゲームメカニズム
ソーシャルプルーフ
などの手法を学ぶことで、従業員のモチベーションを高めたり、顧客の購買意欲を高めたりすることができます。
それでは、実践的なインセンティブシステムの設定として、次の例から考えてみましょう。
ある企業の営業部にはインセンティブ制度が無かった
一方で、営業成績には必達すべき目標が設定されていた
そこで営業社員にボーナスを支給する報酬制度を導入した
その結果、前年比120%の売上を達成することができました。インセンティブシステムの導入により、営業社員のモチベーションが高まったためです。
市場に評価される方法を学ぶ
自分の商品やサービスを市場に評価してもらうためには、効果的なマーケティング活動を行うことが重要です。本書では、顧客の心をつかむマーケティング手法が解説されています。
STP分析
ポジショニング戦略
プロモーション戦略
ブランディング
などの手法を学ぶことで、自社の商品やサービスを差別化し、顧客に認知してもらうことができます。
それでは、実践的なマーケティング手法について、あるコスメメーカーが、若い女性向けの新しい化粧品を発売した例から考えてみましょう。
STP分析の結果、ターゲット顧客は20代前半の女性であることが判明
ポジショニング戦略として、ナチュラルで優しいイメージを訴求
プロモーション戦略として、SNSを活用したキャンペーンを実施
ブランディング戦略として、若い女性に共感してもらえるようなメッセージを発信した
その結果、コスメメーカーの化粧品は大ヒットを納めた。効果的なマーケティング活動が戦略として機能したためです。
失敗と成功の関係を理解する
ビジネスにおいては、失敗はつきものです。しかし、失敗から学び、次に活かすことで、成功に近づくことができます。本書では、失敗を成功へと繋げる方法が解説されています。
トライアンドエラー
フィードバックの重要性
リスクテイク
失敗を恐れない
などの考え方を持つことで、積極的に行動し、失敗を恐れずに挑戦することができます。
ある起業家が、新しい事業を立ち上げたが、失敗に終わってしまった
しかし、その起業家はこの失敗から多くのことを学んだ
学んだことを活かして、恐れずに次の事業を立ち上げた
結果として、大成功を収めることができた
これはビジネスにおける「トライアンドエラー」「フィードバック」「リスクテイク」「失敗を恐れない」の四大要素を活用し、失敗を成功へと繋げた例と言えます。
市場性の高い環境に身を置く
売れる商品やサービスを生み出すためには、市場性の高い環境に身を置くことが重要です。本書では、市場性の高い環境を見つける方法が解説されています。
トレンド分析
競合分析
マーケットリサーチ
人脈作り
まとめ
この本は、ビジネスパーソンだけでなく、フリーランスや主婦など、あらゆる人に役立つ内容です。 マーケット感覚を身につければ、市場のニーズを先読みし、売れる商品やサービスを生み出すことができます。 さらに、自分の価値を高め、より良い人生を歩むことも可能です。
一歩先を行く成功を手に入れるための秘訣がここにあります！
あなたも「マーケット感覚を身につけよう」を読んで、あなたもマーケット感覚を磨いてみませんか？
【編集後記】
本を全く読まない人が国民の６割を超え、本屋が倒産しまくっている現状を踏まえて、このnoteは「ひとりでも多くの人に本を読んでもらうこと」を目的として運営されています。ですので、全ての記事を無料で誰にでも読めるようにしており、有料記事は一切公開していません。
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