なぜ売れる！？売れる営業マンの2つのパターン
どうも、こんばんは！！
ということで、かなりnoteサボっていましたが、
転職して1年ということで、コツコツアウトプットのための
noteを更新していきます！！
色々状況変わりまして、
副業で40代〜男性へ自信を取り戻してもらう
オンライン診療も始めました〜
11月1日からスタートする予定です。
気になる方は、インスタグラムからお声がけくださいね！
✅簡単な自己紹介
語り出す前に
簡単に自己紹介させて頂きます。
私が前職スポーツメーカーミズノでスポーツ品を取り扱う
特殊な生産管理の職種に就いていました。
何が特殊かと言うと、一般的に生産管理は予算管理を
イメージされると思います。もちろん予算管理の仕事もしますが、
商品企画から携わり、企画、開発、検証、ソーシング、量産、品質管理と
多岐に渡る部署と業務があることが特殊だと表現しています。
守備範囲が広い業務であります。
その広い守備範囲をこなす中で
「あれ？この資料どこにあるんだっけ？」
「この仕事どうやるんだっけ？」
こんな不満や不都合を解決するために
業務インデックスを作成したり、マニュアル化して
業務改善することが得意です。
社内では業務改善提案件数で全社１位を受賞しました。
2021年10月1日からはリクルートへ転職しており、
新規開拓営業の職へ付いています。
私の実体験からの記事をマガジンにまとめていますので
興味があれば、覗いてみてくださいね。
✅なぜnoteの投稿を再開したか？
はい。なぜnoteの投稿を開始したか？
結論から言うと、「アウトプットの場所が欲しかった」のですね〜
毎日毎日数えきれないナレッジ＝知識が生まれる営業体験を積ませて頂いていますが、学ぶだけでは意味ないな〜と。
そんな軽い気持ちで学んだことをここで展開していこうと思いました！
と言うことで、明日からコツコツ配信していきますので
今営業についている方やこれから営業される方の
何かお役立てできたら嬉しいです。
✅なぜ売れる！？売れる営業パータン①
パターン①は頭キレキレ営業パターンですね。
元野村証券の「宋世羅」さんのような方です。
特徴としては・・・
・アポイントの目的が明確
・自然な会話で現状のヒアリングができる
・少ない情報からお客様の情報をキャッチアップ
・キャッチアップした上で、お客様の課題を仮設
・自分の仮設を相手にぶつける
・仮設のお客様の切り返しを想定している
・自分達の商品やサービスを個社提案
こんな頭キレキレの人いるの〜？と
いるんですよね〜
僕の同期入社の子なんか、このタイプなんです。笑
僕は泥臭く辛抱強くいくタイプなので。笑
✅なぜ売れる！？売れる営業パータン②
パターン②は、会う前はのび太くん(弱々、優しい)のに
実際にお会いすると、詰め詰め(女王の教室の先生)パターン
特徴としては・・・
・お電話やメール段階では頭悪い演技している可能性あり！？
・お電話での声は３オクターブあがっている！？
・実際お客様をお会いするとキレキレお客様詰める！？
・目の前で結論求められ断りきれず契約！？
✅まとめ
と言うことで、独断と偏見だけではなく
私が営業に転職してから、売れる方を冷静に分析した結果をまとめてみました。
私はどちらにも属さないタイプですが・・・笑
営業楽しみながら、新たな学びをアウトプットしていきますね〜
今日もお疲れ様でした！！
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思い込みを辞めたら、生きることが楽になった
My note 📝
➡︎ https://note.com/ketsume212072
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