トップ営業はクラウンに乗ってなくてもクラウンを売ることができる
みなさん こんにちは
西平です。
今日は営業に関してのお話です。
元自動車メーカーで営業トップを取り続けいていた社長さんが
「自分が所持していなくてもそれを所持した人がどのように変化しているかを伝えることができればその商品を売ることは誰でもできる!」
と仰っていました。
その社長さんはもちろん自社の車には乗っていましたが全車種を持っているわけではありません。
普通なら持っていない車種を提案するときに体感などを伝えることができませんし、伝えるとしても想像になってしまうので