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商談における「サービス紹介」と「提案」は、結局のところ何が違うのか

読むポッドキャスト「40’s Biz talk」

1か月前

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買い手の関心事の推移の本質

6か月前

2

詐欺師から学ぶ、心に伝える商談技法

村上悠司@外資SaaSの営業

7か月前

7

実際の商談でのヒアリング例

1年前

13

ノーペイン、ノーチェンジ

1年前

8

ドリルを売る？穴を売る？それとも…

1年前

9

デモで機能や利点ばかりを伝えていませんか？

1年前

5

【第206回】Salesforce認定Sales Cloudコンサルタント

Salesforce過去問+模擬問題の解説

1年前

2

【最終回】［総まとめ］オファリングモデルを活かした事業運営（5/5）

5年前

29

［総まとめ］オファリングモデルを活かした事業運営（4/5）

5年前

18

［総まとめ］オファリングモデルを活かした事業運営（3/5）

5年前

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グローバル競争時代を勝ち抜くには、コトに着目し、「選ばれる理由」を中心に提案を組み立てよう

5年前

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提案は概念化の度合いが結果を左右する

5年前

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コンサルタントは潤滑油であり、改革を成功に導いたのは「会社への深い愛情」と「不退転の覚悟」だった

5年前

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レイヤ・バイ・レイヤの関係が失注リスクを格段に低下させる

5年前

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事業部ごとにバラバラだった事業運営を、オファリングモデルの概念がひとつにまとめ上げる

6年前

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「顧客の顧客」が抱える潜在的な課題をつかみ、顧客にとっての戦略的パートナーを目指す

5年前

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顧客との間で戦略的パートナーの関係を築き、RFPの前に自分たちの強み（＝選ばれる理由）を刷り込め

6年前

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御用聞きでは世界に通用しない！　顧客を観察し、顧客の要求を射止めたソリューションで勝負する

6年前

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新しい事業を立ち上げるには既存顧客を狙っていたのではダメ！　マーケットセグメンテーションから始めてターゲットを絞り込もう

6年前

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心配性ほどうまく行く！商談は疑いまくれ

村上悠司@外資SaaSの営業

6か月前

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