アスリートが社内広報に初挑戦！セーリング選手の岩城拓海×タナカ企画▶アスリートのマインドをインサイドセールスパーソンに落とし込む！
こんにちは、タナカ企画の広報チームです！
前回、セーリング・フォーミュラーカイトの
岩城選手とスポンサー契約を
締結したブログから早二ヶ月…
スポンサー契約をして、それで終わり…の
関係性ではなく、代表の田中が孤独に戦う
岩城選手と共に、挑戦をしていきたいという
想いから始まりました。
タナカ企画は創業2年目でありながらも
総取引社数は100社以上、メンバーは東北から
南は九州まで、海外暮らしを叶えている
バンコク在住の1名の計25名が活躍中です。
だからこそ、どこかのスポーツチームや
アスリートのスポンサーを会社の成長の
一環として、社会貢献としてしようと
していた田中は悩んでいたわけです。
「単にお金を出して宣伝をするだけで
一緒に高め合っていくことができるのか？
それって本当に社会貢献？会社のため？
それに、タナカ企画らしくなくない？
そもそも、有名チームだからスポンサーを
するのも何か違う気がする…。」
と考えていた矢先に、たまたまこの後登場の
同業のマーケター(広報)が書いたプレスリリースを
きっかけに岩城選手のことを知り…
「孤独に世界に挑戦する岩城選手の知見を
タナカ企画のメンバーの成長のために
使ってもらえないか？」と考えた田中。
具体的に何かをしていこうと
決めた訳ではなく、それでも岩城選手なら
やってくれるかも…とスポンサー契約を締結。
晴れていよいよ…
岩城選手に講演をお願いすることに！
タナカ企画はフルリモートの
ベンチャー企業特化型営業支援の会社です。
リアルオフィスが無い分、メンバーさん達との
コミュニケーションはchatworkやZoom
そして…メンバー限定で見れる動画！
どうしても仕事に行き詰まった時とかに
研修動画やインサイドセールスの原点に
戻る動画を充実させています◎
そこで！孤独に戦うトライアンドエラーが
必須のインサイドセールスパーソンに
これまた、孤独に戦う岩城選手の
講演動画をお届け～！とはいえ
急に岩城選手が登場するだけでなく
代表・田中×岩城選手との対談
COO・河合×岩城選手との対談
でより、解像度を上げて
岩城選手の講演動画に入る形に✨
所謂…社内広報って役割を岩城選手に
託してみたわけです。アスリートさんに
社内広報に挑戦してもらうのも
これも、タナカ企画らしいのかなと。
メンバーへの動画自体は8月に公開予定ですが…
突然見る前に少し、CM的なワクワク感を
お届けしたく…ブログにて、幕開けを紹介です♪
代表・田中×岩城選手×広報
「岩城選手との出会い」（一部抜粋）
実は前回の岩城選手の記事に引き続き
今回の記事を書いているのが、タナカ企画と
同業のマーケターです！テレアポとかも
一時期やっておりましたし自身の営業も
インサイドセールスからスタートのことが
多いので、インサイドセールス目線で語ります。
(以下、広報)
広報「社長が岩城選手を知ったきっかけは
令和の虎なんですよね？たまたま、同業の
私が送ったリリースを見てあの子だと
思い出し、孤独で戦う選手の活動が
まさに、タナカ企画のインサイドセールスに
似ていると思われたのだとか…！」
代表・田中「貴重なご縁で感謝しています。」
広報「岩城選手も家業でテレアポをしています！
選手がアポを獲得して、社長のお父様が商談に
行く…まさに同じですね。インサイドセールスでは
一度、接触した(電話・メール等)お客様に覚えて
もらうことってすごく大事じゃないですか。
まさに、岩城選手が今回そのパターンと同じだと
思っていまして。令和の虎に出演していたのは
2年前だったのに何故、覚えていたのですか？」
代表・田中「令和の虎でアスリート回が
当時2回目だったと思うのですが
(1回目は信憑性が薄かったからこそ)
競技をちゃんとやっていた人っていう印象で
年齢・出身も同じで共感出来ました。
やっていることは(競技と仕事で)違いますが
ご縁があって嬉しいです。」
岩城選手「営業代行という職種が世の中に
あることは知っていましたが、令和の虎への
出演がきっかけで、営業代行会社さんに
スポンサーになって頂けることは
当時を思うと予想外でした…！」
まさに、インサイドセールスと同じ！
1回目のコールや1回目のDMでアポや
成約になることって奇跡的じゃないですか…
岩城選手も同じように、仲間を集めるために
認知活動(＝営業活動)をし2年後の今、こうして
タナカ企画で縁が出来ているわけで…！
タナカ企画のインサイドセールスパーソンの
仕事も日々、こういう積み重ねでまさに
セーリング選手×営業代行会社でやっていることは
違えど…実は本質は同じなんですよね…！
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COO河合×岩城選手
「挑戦することに対しての大切さ」（一部抜粋）
意外にも、共通点があり実現した
COO河合と岩城選手の対談。
どんな共通点かと言いますと…
・福岡繋がり(河合の故郷で岩城選手の高校時代を過ごした場所)
・挑戦のためへの行動力。
河合もタナカ企画のCOOだけではなく
大好きなキムチ作りや販売にも挑戦！
岩城選手「スポンサー企業への広報の
一環として世界記録への挑戦を計画中です！
内容は往復で約120km離れた宮古島と石垣島や
島周辺を走って、24時間で600km走ったと
言われる記録の更新を狙い、この活動が
話題になることで競技や僕の認知向上に
繋がったらいいなって思います。
(この競技、世界選手権目指すレベルで
やっているの今の所僕だけなんです。)」
COO河合「なんでまた世界記録に
挑戦しようと思ったんですか？」
岩城選手「ラストチャンスレガッタで
国枠が獲れたら良かったんですが
今回、国枠が取れなかったんですね。
(やっぱり、夢は諦めきれなくて)
世界一を目指すとなると一過性では
ないですし、長距離走として考えると
現実的に認知度向上も必要なので
代わりになるものを自分で考えて
何かその間で、競技を通して挑戦しないと
いけないなと思いました。」
戦術戦略！
行動力も勿論大切ですが
この行動力を効果的に発揮するためにも
戦術戦略があってより、強いPJになります。
世界で戦うアスリートもタナカ企画も同じ。
せっかく、スポーツチームとアスリートに
スポンサー契約をするなら、何か資産に
お互いなるようにしたいと考えていた田中。
種目は違えど、同じ感じで頑張ることが
何か嬉しいですよね…！
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岩城選手「夢への実現のために」（一部抜粋）
さて！いよいよお待ちかね！
岩城選手の公演は…7分に渡ります。
「田中社長との出会いは、夢への挑戦の
真っ只中でしたが、夢は敗れてしまいました。
ですが、挑戦をしたことに後悔は無く
これからも挑戦し続けます。
この競技の挑戦は、僕一人でやっています。
共に、世界一を目指していた選手達は
全員、引退をしてしまいました。
高額且つ、消耗品である道具を使う
競技ですので年間100万円は必須で
[継続すること]がとても難しいです。
だからこそ、共感してくれる仲間を
見つける必要があります。 引退した選手達は
恐らくこれで苦戦をしたと推測しています。
選手続行には[共感する仲間を見つける]ことと
[戦略を立てること]はすごく肝になります。
タナカ企画様のテレアポでもアポ創出には
一発ラッキーじゃ難しいですよね。 まずは
諦めずに[継続すること][戦略を立てること]
は肝になってくるはずです。」
初っ端から、自身の経験をまっすぐ
語る岩城選手。しかも、運命的なのが
彼もテレアポ経験があり、彼自身も
ある意味、自分の営業をして家業の
インサイドセールスをして…その経験談も
交えて、1人で働くモチベーション等を
シェアする内容となっております♪
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ちょっと裏話＆頑張った岩城選手
今回のこの企画も、タナカ企画は勿論
岩城選手も初めての挑戦でドキドキ…！
さらに、岩城選手の公演の台本は
マーケター(広報)の私が担当なんです…！
(選手から話を聞いているので、ちゃんと
選手の言葉ですが選手が緊張せぬよう…)
正直…何度も撮り直しをしました。
選手も「僕は役者じゃない～(泣)」
と、途中へこたれながらも(笑)
カッコいい作られた演出では無いですが
何だかんだ、皆様と馴染みたいと
しっかりと頑張っていた岩城選手。
「あ…ミスっちゃった…」と照れる岩城選手(笑)
「僕の挑戦を見て、誰かの挑戦の
きっかけになりたい。僕と頑張りましょ！」
と笑いながら言う岩城選手の想いが
タナカ企画のメンバー達に届くことを祈って…☆
タナカ企画と岩城選手の
挑戦は始まったばかり！
今後も、岩城選手の活動を支援を通して
今回のようなメンバーに対しての講演等
様々な企画を考案中です！そのうち…
タナカ企画の展示会にも出る…かも⁉