他者より高くても売れる仕組み♪
💕スキすると最近売れた商品が見れます💕
さて本日は、
「人は付加価値には喜んで高いお金を出すもの♪」
↑に、ついてお伝えします♪
・・・・・・・・・
人は付加価値には
惜しみなく
高いお金を出すと言います✨
そもそもハイブランド品なんて
付加価値の塊ですよね？
例えば
布や革製品なんて
数百円から高くても数千円です💨
それがシャネルやエルメスなんて
高付加価値がなければ、
それらのアイテムに
数万円、数十万円も出す人なんて
絶対にいませんよね✨
そんなハイブランド品を扱う者としては
どんな付加価値が求められるのか？！
そこをしっかりと認識しておくことが
BUYMA（バイマ）無在庫販売を始める上で、
最初の段階では
非常に重要なポイントなんです♪
付加価値とは
差別化の度合いを測る指標？！
差別化とは？！
✅他者よりも販売価格が高くても売る優位性を持つこと💨
↑だと以前、お伝えしました。
だとすれば
付加価値性が高ければ高いほど、
販売価格が高くても
売れるということになります♪
とはいえ、理屈では
そうなりますが当然のこと、
販売価格面での
リーダーシップを図ろうとする💦
そんな所謂、
安売りバイヤーさんたちも
多くいるわけです。
そんな中で
どのような付加価値が、
現在のBUYMA（バイマ）では
求められているのか？！
そこを正しく紐解いていかないと
単に高値を付ける
ボッタクリバイヤーだとされ…
相手にされなくなるリスクも
あるわけです💦
徹底したブランディングで
競合他者との世界観で差を魅せる✨
まずここが重要なことは
これまで何度もお伝えしてきましたが
こういった深い意味がちゃんとあるわけです。
ハイブランド品を
BUYMA（バイマ）で
ポンっと買っちゃうような人が、
どんな人たちなのか？！
例えばですが
近所の安売りスーパーで
シャネルのバッグが売ってたら買うでしょうか？
ドン○○キホーテでも
ハイブランド品を扱っていますが
そんな富裕層の方たちが買うとは思えませんよね？！
でもBUYMA（バイマ）の中を見渡すと
驚安の殿堂だと言わんばかりの
安っぽいアカウントがしのぎを削っています💦
ならばアカウントの世界観では
絶対に負けない創造をしておくことが
重要なことは言うまでもありませんよね♪
自分なりの物語を創り出して
他者との差を魅せる✨
所謂、ストーリーマーケティング🌈
↑というやつですが、
それはBUYMA（バイマ）でも
有効な手段です💨
だって、他者がやっていることは
見て真似ができても、
その人のストーリー性までは
なかなか真似ができるものではありません。
もちろん相手は
富裕層の方々であることを意識して
泥臭いものではなく、
素敵な物語を
創造してみましょう✨
自分では難しい場合とかは
クラウドワークスとかでコンペ方式にて
案を募ってみるのもオススメです↓
↑コンペ方式ならば
採用する案にだけ支払えばいいわけですから
失敗だって少ないものです。
そんなクラウドワークスも
BUYMA（バイマ）と本質的な部分は同じです。
正しくアプローチすれば
困るほど良い案は集まりますし、
条件面で釣ろうと思えば
相手にされないか
クオリティの低い案が集まるだけです♪
他者と被らないポジションを取り
差を魅せる✨
完全に被らない💨
というのは
難しいのかもしれませんが、
まだまだライバルの少ない立ち位置は
意外と多く残されております。
例えばですが僕は
BUYMA（バイマ）無在庫販売を始めた時に、
✅高値売りバイヤー
というポジションを確立しました💨
当時も「高値売り」という言葉を
使う人は多くいましたが、
戦略的な意図で
✅高値売りを展開する人が1人もいなかった！
↑からなんですよね♪
✅○○万円以上の商品を販売したら高値売り？
✅○万円以上の利益を出したら高値売り？？
✅日本の公式販売価格より高ければ高値売り？！
↑それが
高値売りだという
戦術的な考え方でした。
そんな薄っぺらい理屈であれば
簡単に崩せると感じて、
結果、簡単に
捲ることができましたよね♪
顧客目線で
徹底した対応面の差で魅せる✨
↑ここが一番重要なポイントです💨
どんなにアカウントを
素敵に着飾ったとしても
対応面が悪ければ直ぐにボロが出ます。
重要なことは
多少は空回りしたとしても、
✅お客様のために一生懸命になること💨
素早い対応、丁寧な文章、
キメ細かな説明、ベネフィットを魅せる工夫、等々。
多少は下手くそでも
自分のために
一生懸命になってくれる人に対して、
嫌な気がする人は
絶対にいないですからね♪
強い買付力の訴求で差を魅せる✨
買付力の訴求は
✅全てを彩るエッセンス🌈
この理解は
正しい高値売りの定義を知る上で
非常に重要な部分になります。
というのも
他者より上質な世界観、
そして品質の高い対応をも
この買付力の訴求があってこそ、
最大のパフォーマンスを
発揮するようになるからです💨
全ては繋がっており
お互いに力の作用があってこそ
活きてくるものです。
例えば腰が痛いとして
腰を揉んでもらえば気持ちがいいですが
根本的な改善をすることはありません。
だって、腰痛の原因は姿勢ですから
それを正さないと
本質的には治るわけではないのです。
って、
自分で書いていても
わけわからん例えになりましたが💦
要するに買付力が強いことこそが
無在庫販売にとっては
非常に重要な本質だということです♪
特に希少性の高い
ハイブランド品にとっては
生命線だ！
↑とも言えるほどです💨
また、単に買付国が多いだけが
買付力が高いわけではないと
これまでの記事でも何度かお伝えしてきました。
もちろん最初の段階では
買付国の多さが
強い訴求となることは間違いないので、
何ヵ国でも
見つけておきましょう💨
買付パートナー様の探し方とかは
また別の機会にお話させて頂きますね♪
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ハイブランド品を求めている
富裕層の方たちにとって、
重要なことは決して
✅販売価格などではありません。
そこをまず理解して
自身の強みやこだわり、
想いなどを強く訴求すること💨
そして至る所で買付力を
垣間魅せることで彩ります🌈
それが
BUYMA（バイマ）無在庫販売においての
高い付加価値となるのです✨
売れ筋や
ニッチなアイテムを探すとか、
誰よりも販売価格を安く設定するなんて
他者の真似事では、
今の時代では
✅付加価値性は一切生み出せませんよ💨
この記事で
正しい知識を得て頂けましたら
幸いでございます♪
スキ&フォローしてくれたら嬉しいです✨
ではまた(^^)/
髙橋 雅って詐○○欺師なの？！
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