マガジンのカバー画像

営業

5
本
運営しているクリエイター
ブリコ
かたばみ

かたばみ

テレアポ飛び込み、マジセンスねえ。

私は実は営業職だ。通信会社で法人営業3年目をしている。
前年までインサイドセールスの部署にいたため、
外に出る、いわゆる外勤営業は未経験だった。

そんなだから、会社は私に営業力をつけさせようとする。当たり前だ。

で、上司は取引実績なしの企業リストを作り、
リストの上からテレアポをするように言った。ご丁寧にトークスクリプトまでご準備されて。
インナーセールスあがりだから、先ずは電話で営業経験を、

もっとみる
syunta〜社会人3年目までに身につけたい考え方・知識〜

syunta〜社会人3年目までに身につけたい考え方・知識〜

お客様のリストアップってどうやってるの？？

お客様のリストアップってどうやってるの？？

営業をしていて、後輩や他の会社の人からよく聞かれたのは、どうやってリストアップしているのですか？？っていうこと

「営業」というプロセスを分解した時に、テレアポ・アプローチをする前に一番最初にやるべきことがリストアップ。

僕がいた会社では「探客」と読んでいましたが、これをいかに効率よくかつ精度の高いリストを作るか、が営業成績を上げるうえでは非常に重要になってきます。

むやみやたらに探すのではな

もっとみる