業績が悪い時の一流営業マン-Top salesman when performance is poor-

皆さんこんばんわ。前回の記事では一流営業マンのライバルの存在についてご紹介させて頂きました。大事なことは、自分の未来と比較してどうなのかとのことでした。気になる方はそちらの記事もチェックしてみてください。そして今回はタイトルの内容ついて『営業の一流、二流、三流』より一部抜粋してご紹介させて頂きます。営業職以外の方も是非ご覧ください。

Everyone, good evening. In the previous article, I introduced the existence of rivals for top salespeople. The important thing was how it compared to my future. If you are interested, please check out these articles as well. This time, I would like to introduce some excerpts from the title ``First-rate, second-rate, third-rate sales''. Please take a look even if you are not in sales.

”三流は時が過ぎるのを待ち、二流は目立たぬように息をひそめ、一流は３倍の提案をする。スランプの時こそ、やるべきことを明確にするのが大事なのです。営業のセオリーの一つに「３倍プレの法則」というものがあります。プレとはプレゼンのことで、スランプの時は、目標に対して足りない額の３倍のプレゼンを仕込めば、達成するという経験則から言われるセオリーです。”

"The third-rate waits for time to pass, the second-rate holds its breath and tries to keep a low profile, and the first-rate proposes three times as much. When you're in a slump, it's important to be clear about what you need to do. One of the sales theories is the ``3x rule''. Pre is a presentation, and it is a theory based on the rule of thumb that when you are in a slump, if you prepare a presentation with three times the amount of money you don't have to meet your goal, you will achieve it."

”これはやるとわかるのですが、確かに３倍の仕込みをすれば達成します。「この話をあのお客様に持っていったら聞いてくれるだろうか？ダメかもしれないけどひょっとしたら気に入ってくれるかもしれない」勝率がゼロでない限り、動いてみます。そんな希望にも近い、妄想も全て、一つ一つの企画書に仕立てるのです。そうなると、落ち込んでいる暇はなく、いつもより動き回ることになります。大事なことはやるべき事を決めること。”

"You'll know this when you try, but you can certainly achieve it by preparing three times as much. "If I bring this story to that customer, will they listen? It might not work, but maybe they'll like it." As long as the win rate is not zero, I'll try. All of those hopes and fantasies are turned into a single proposal. When that happens, you don't have time to get depressed and end up moving around more than usual. The important thing is to decide what to do."

皆さんいかがだったでしょうか。誰でもスランプに陥ることはありますよね。プロ野球のイチロー選手や大谷選手も同様です。しかし、一流な人ほど苦しい時に不安を感じることなく何をすればいいのかを明確にしているのだそうです。落ち込むことも忘れてしまうくらい未来を想像してみるといいかもしれません。今回の記事が何か参考になれば幸いです。それではまた。ありがとうございました。

What did you all think? Everyone can fall into a slump. The same goes for professional baseball players Ichiro and Otani. However, it seems that the more top-notch people are, the more clearly they know what to do without feeling anxious when times are tough. It might be a good idea to imagine the future so much that you forget about feeling depressed. I hope this article is of some use to you. See you soon. thank you very much.

【前回記事】

営業の一流、二流、三流 (アスカビジネス) | 伊庭 正康 |本 | 通販 | Amazon

参考文献：営業の一流、二流、三流
著者：伊庭正康
明日香出版社