営業組織化

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営業マンを一匹狼にしないための営業チームという発想

長谷川博之
9か月前

営業活動についての新解釈『セールスプロセス』

YusukeUemura
2年前

◎ユウの気になるあの人に直撃！起業家（萩原賢明さん）編◎

ユウ
2年前

（15）ミッション・ビジョン・バリューを再定義し、道筋を明確にする（ミドル期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（30）サーバントリーダーシップに基づく営業組織を創る（プレIPO期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（29）キャリアパスを複線化し、多様な人材が活躍する場を作る（プレIPO期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（13）KPIモニタリングの仕組みを早期に整える（ミドル期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（23）管理者をなるべく兼任させない（レーター期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（14）営業部隊の成果が出るまでの期間を「なんとか乗り越える」（ミドル期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

スタートアップ営業組織作りの教科書　～はじめに～

池田祐輔 | ALUE
3年前

プレIPO期全体像

池田祐輔 | ALUE
3年前

レーター期全体像

池田祐輔 | ALUE
3年前

（24）育成機能に特化した組織を作る（レーター期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（27）特定市場での№1を実現する　（プレIPO期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（4）初期顧客案件でプロダクトをいったん完成させ、実績を作る（シード期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

アーリー期全体像

池田祐輔 | ALUE
3年前

（12）営業組織の組成には、資金調達が不可欠（アーリー期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（25）新規開拓活動が止まらない工夫をする（レーター期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

ミドル期全体像

池田祐輔 | ALUE
3年前

（9）超絶能力を持つ営業責任者のノウハウを営業メンバー共有していく（アーリー期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（5）初期のキャッシュ稼ぎ案件から撤退し自社プロダクトの立ち上げに集中する（アーリー期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

シード期全体像

池田祐輔 | ALUE
3年前

（11）パートナーセールスか？直販か？戦略の大きな分かれ道（アーリー期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（8）直販テレアポは、継続すれば成果は出る（アーリー期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（28）重点大手顧客の深掘りに向けてソリューションの幅を拡げていく（プレIPO期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（20）目標設定次第で、業績はアクセラレートする（レーター期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（3）自社ドメインのベンダーの下請けで開発案件を受託する（シード期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（10）サービスクオリティの改善を優先しないと新規営業活動がストップする（アーリー期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

（19）営業マネジャーのフォローに集中する（ミドル期）

池田祐輔 | ALUE
3年前

目次（スタートアップ営業組織作りの教科書）

池田祐輔 | ALUE
3年前

「テレワーク営業組織チェックシート」徹底解説！貴社営業組織を解剖します！

UNITE株式会社
4年前

セールスだってフルリモートで働ける！セールスディベロッパーという働き方について語ってみた。

UNITE株式会社
4年前

営業プロジェクトが思うように進まない＿解決編①

UNITE株式会社
4年前

営業プロジェクトが思うように進まない＿解決編②

UNITE株式会社
4年前