営業職のキホン（高パフォーマンス層の分析結果を言語化）

私が本社で、人材育成を行ったときの取組み事例をご共有いたします。

当社の営業は、個人ごとのスキルにばらつきがありました。

初期の教育では、1週間程度オンボーディング※のみを行っており、その後は、現場によるOJT任せになっていました。

※「オン・ボーディング（On-Boarding）」とは、中途入社者を含めた新入社員を早期に戦力化するための施策のことです。組織になじめなかった新入社員が短期間で