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リモートワーク時代の営業プロセス設計とは？
コロナの影響に伴い、急遽リモートワークが行われるような状態になり、Zoomやベルフェイス、Googleハングアウトといったツールを使ったビデオ通話での商談機会も増えている会社様も多いのではないかと思います。少しでもお役に立てると嬉しいので、リモートでの営業プロセス設計について今回はまとめて見たいと思います。
まずこれまでは契約に至るプロセスは物理でということもあったと思うのですが、契約プロセスに
テレワークでも迷わない。貴方の営業を勝利に導くリモート営業ガイドブック
2020年、わたし達はコロナウイルスの影響を受け、これまでの営業のアタリマエは成立しなくなりました。今は都内では「訪問することがマナー違反」とも言えます。
多くの企業が、新しい環境の中での営業活動に苦戦を強いられ、不安やテレワークならではの課題を感じていることでしょう。
しかしある意味、環境が変わったということは これまでの競争環境をゲームチェンジできるチャンスかもしれません。また、入社歴に限