プロジェクト作成請負案件を円滑に受託、推進するために(1)~ トラブル発生要因 ① ~
これまで、システム構築、システム支援に関わるテーマで、45回に渡り、IT部門の役割変革からそこに関わる人材の在り方まで、受託後のアフター作業関連を中心に、多面的に考察を行ってきました。
今回は、全ての始まりである「商談受託」という側面から考察したいと思います。トラブルの発生の「芽」は、商談受託時点から始まっているといっても過言ではないからです。
本稿では、「顧客(エンドユーザ)直受託の場合」や「大手ベンダーからの2次請負受託」といった両面を意識しつつ、受託を専業とする「中小の