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シン・セールス理論の完全解説|ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ

シン・セールス理論の完全解説|ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ

<ご挨拶>
本作品は、コロナ禍における企業の顧客開拓において、弊社の研究が少しでも役に立てば…という想いで執筆しました。大変長い作品ですので、シン・セールス理論の提唱について結論を急ぐ方は第3章以降をご覧ください。
※しっかり理解しようとすると2時間以上かかります。
最下部ではシン・セールス理論の解説ウェビナー(無料)のご案内もしていますので、是非ご活用ください!

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コロナウイルスにより

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営業のおすすめ教科書9選:個人と組織の営業力を強くしてくれる入門書

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弊社が提供する「現場向け動画教育プラットフォーム tebiki 」は法人向けクラウドサービス(SaaS)で、営業はとても重要な部門となります。
新人スタッフを早期に育成し、高い商談率/契約率を達成するための様々な社内向け営業トレーニングコースがあるのですが、教育カリキュラムを作る上で特に参考にした書籍を「営業の教科書」として本記事でご紹介します。

法人向け/個人向け/飛び込み営業/ルートセールス

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SPIN話法で顧客と強固な信頼関係を築こう!

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こんばんわ!前回はFBIが実践する傾聴と共感テクニックについて記事を作成しました。このテクニックによって顧客との関係性を親密にすることができますが、今日はその先のお話を記事にしたいと思います。SPIN質問という特に営業のシーンで顧客との信頼関係をより強固にするテクニックです。

営業の仕事をする人はもちろんのことながら、このテクニックを活用すれば人間関係自体を良好なものにすることもできますのでぜひ

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