ブログで収益ゼロだった26歳会社員が、“お客様の未来設計”を見直しただけで広告収入が月5万円→30万円に激増した理由

この記事であなたに1つだけ覚えておいてほしいことがあるとすれば、「売れる商品は、お客様が“自分でもイケそう！”と思えるような現実的な未来を設定できたモノである」ということです。

なぜこれが重要なのか？

• 人は「実現可能な未来」にしかお金を払わないから

• 証拠がないと、どれだけ良い商品でも売れないから

• 大きく見せようとすると逆に信頼を失い、売れなくなるから

僕自身、最初は「売れる商品ってどんなものなんだろう？」と悩んでいました。SNSを見れば、「たった1ヶ月で100万円！」とか「3日でフォロワー1万人！」みたいな派手な実績が並び、それが売れているように見えたからです。

でも、実際に自分で商品を作って売ってみると、その幻想は一瞬で崩れました。「大きな夢」を売ろうとしても、誰も買わない。むしろ、「これは本当にできるのか？」と疑われて終わる。僕の商品はまるで空気のようにスルーされ、売上ゼロのまま時間だけが過ぎていきました。

そんなとき、ある成功しているマーケターから「売れる商品には共通点がある」と教えてもらいました。それが、「前方変化の証拠を提示できていること」です。

前方変化とは、「お客様がどの状態からどの状態に変わるのか」を明確にすること。

0→プラス（何もない状態から成果を出せる状態へ）でもいいし、マイナス→0（悩みや問題を解決する）でもいい。重要なのは、「その変化を実現できる証拠を持っているかどうか」です。

例えば、

• 0→プラスの例：「未経験から3ヶ月でライターになれる教材」→自分がゼロからライターになった証拠や、教えた人が成果を出した実績を提示する。

• マイナス→0の例：「1日5分で腰痛がなくなるストレッチ」→実際に腰痛が改善した人の声や、医学的な根拠を提示する。

これができていれば、商品は売れます。逆に、「背伸びをして、自分が担当できない領域まで広げようとする」と、一気に信頼を失います。「証拠不足」が一番の売れない原因なのです。

では、あなたの売れる商品はどうやって作ればいいのか？

具体的な実践方法

ここで、「売れる商品を作るための具体的なステップ」を紹介します。

売れる商品とは、ターゲットに「自分でもイケそう！」と思わせられるくらい現実的な範囲で、嬉しい未来を設定できたモノです。この考え方をベースに、次の流れで商品を作っていきましょう。