9.6【商品販売で意識すべき『たった３文字』～100％【PASONAの法則】を活用できてますか？～】
本日もライマガをタップして下さり
ありがとうございます^-^
今回はご要望の多い
【 商品の売り方 】
コピーライティング
に関してシェアしていきますね。
なにしろ
「コピーライティングのチカラ」
はすごいです。
このテクニックを磨くだけで
「世界中がチャンスだらけ」
にしか見えなくなりますから♪♪
この根拠と解説も交えて
シェアしていきますね！
１、初心者には「PASONAの法則」がオススメ
あなたはそもそも
「PASONAの法則」って知っていますか？
※ 『PASONAの法則』とは ？？
↓↓↓
経営コンサルタントで日本を
代表するマーケターでもある 神田昌典 氏が
提唱する消費者の購買に関する
マーケティングの法則のこと。
この「PASONAの法則」は
理論からできたわけではなく
❝ 実践を通して生まれたもの ❞
だと言われています。
そんな「PASONAの法則」を
一覧化したものがこちら！
「PASONAの法則」において
商品形態は
無形でも有形でも関係なく
商品を売る
販売する
という行為に関して
非常に大切な内容が
ギュっと濃縮されています。
コンテンツ販売で
商品を売っていくには
難しいことを考えず
この流れ
P ➔ 問題（ Problem ）
A ➔ 親近感 （ Affinity ）
S ➔ 解決 （ Solution ）
O ➔ 提案 （ Offer ）
N ➔ 絞り込み （ Narrow ）
A ➔ 行動 （ Action ）
の ❝順番通り❞ 売りたい商品に
該当する文章を書いていけば
「めっちゃ売れちゃうよ」ってことです^^
そういえば先日
とある販売者セミナー
なるものに参加した際
講師の先生が
「このLPの流れが売りやすいです！」
と解説されていました。
もちろん悪くないとは思いますが
「PASONAの法則」派のタクからすれば
「へぇ～」だけで終わってしまいました 笑
（講師の先生、ごめんなさい）
一言に、【 PASONAの法則 】
と言いましても
関連する書籍が既に世間では
４００ページほどのボリュームで
何十冊も販売されています。
ですので、このライマガ一本だけで
全網羅するのは不可能です。
よって、今回のライマガでは
集客や注目度の観点から
最初の入口として最も大切な
➤ 一文字目
【 P ASONAの法則 】
この P の重要性や考え方に絞って
シェアしていきたいと思います^^
２、（P）見込み客の「真の問題」とは
① 『 問題発見の達人 』
売れる文章が書ける人を、巷では
『 問題発見の達人 』
と揶揄することがあります。
これ・・・なぜだか分かりますか？
本日のライマガを読むだけで
この答えもセットで理解できます^^
さて、そもそも「売ること」は
とても誇り高い行為だと気付いていますか？
なぜなら
自分の「才能」を役立てながら
他人の「問題」を解決することだからです。
そこで
「稼ぐ文章の奥義」で必携ツールである
【 PASONAの法則 】において
まずは「問題（Problem）」を
考えることから
始めなければなりません。
例えば、あなたが
業務効率化に役立つ ITサービスの
ウェブサイト・コピーを
これから書かなければならない
と想定しましょうか。
その場合、顧客が抱える「問題」を
どう言葉にするのが良いと考えますか？
・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・
・・・・
・「少子高齢化が本格化し、人材採用難が予想される昨今・・・」
・「第４次産業革命についていけない社長の特徴とは？」
・「働き方改革が進んでいない会社の致命的な間違い・・・」
こんな言葉を使ってしまったら
今では完全にNGです…。
その時点で、読み手は
欠伸（あくび）が出ているかもしれません。
３、「自分の痛み」として感じること
稼ぐコピーライターは
政治家や経済評論家でありません。
ですから
社会的な問題ではなく、顧客自身の
個人的な大問題 一すなわち
【 痛み 】
を、言葉にしなければならないのです！！
ここは非常に重要ですので
何回も繰り返して
あなたにお伝いしたいポイントです。
フォーカスすべきは
社会的な問題ではなく
個人的な・・「痛み」
「痛み」
「痛み」
なのです。
その視点を引き出すために
有効なのが次の質問です。
✅【 鍵となる質問 】✅
➤ 読み手は、どんな場面で
「怒鳴りたくなるほどの怒り」を感じていますか？
➤ どんなことに
「夜も眠れないほど悩み・不安」を感じていますか？
➤ その「怒り・悩み・不安」を読み手が
感じる場面を「五感」を使って描写すると
どんな文章が出来上がりますか？
このような
質問の答えを考えたあとに
先ほどの
『 業務効率化に役立つ IT サービスの文章 』
を創作してみると・・・どうなるでしょう？
「少子高齢化が本格化し、人材採用難が予想される昨今・・」
↓↓↓
✅『 えっ？応募ゼロ？ほんとに採用広告は出ているのか！？』
「第4次産業革命についていけない社長の特徴とは？」
↓↓↓
✅『 若手ITエンジニアの ❝典型的な❞ 会社の悪口をご存知ですか？』
「働き方改革が進んでいない会社の致命的な間違い…」
↓↓↓
✅『 管理職の ❝働かせ方改革❞ は、進んでいますか？』
・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・
・・・・・・
いかがでしょう？？
このように
「他人の痛み」を掘り下げて考え
「自分の痛み」として
感じられるようになると
グっと身近で
顧客が共感する言葉を
使えるようになると思いませんか？^^
４、「痛み」のない現代人を探すほうが困難
❝ でも、私たちが販売している商品は
『お悩み解決商品』ではなく、どちらかと言えば
『 満足や快楽 』を提供しているので
この理屈は当てはまりません.. ❞
ここまで読んでいきますと
このように困惑する方も
いるかもしれません。
たしかに
ファッション
エンターテイメント
グルメレストラン
などの顧客は、とくに
「痛み」を感じているわけではない…
かもしれないですね。
しかし・・・それは
表面的にそう見えるだけではないでしょうか？
● 帰宅途中の電車の中でファッションサイトに
夢中になっているOLには、職場で個性を押し殺している
という【 痛み 】があるのでは？
● アイドルにハマるプログラマーには
引きこもり から抜けられないという
【 痛み 】があるのでは？
● グルメレストランで優雅に過ごす夫婦には
普段はあまりにも忙しく
すれ違いの毎日という【 痛み 】があるのでは？
このように
✔ あれこれと勝手に心配して
言葉をかけてくれる人
✔ 自分すらも気づいていなかった
痛みを教えてくれた人
に、読み手は心を開き
耳を傾け始めてくれるものです。
稼ぐコピーライターの条件は
人の痛みに気づくための
思いやりの心を持つことです。
５、『問題発見の達人』を意識して
他人の痛みを「自分の痛み」
として感じることで
[[ いままで隠されていた問題 ]]
が、ようやく言話化できるようになり
解決への的確なアプローチを
打ち出せるようになります。
逆に言えば、売上を上げるために
「問題」を見つけるのではなく
『真なる問題』を見つけることで
売上は嫌でも上がっていきます。
よって、稼ぐコピーライターは
【 真なる問題発見の達人 】
と言えるわけです。
そして、これからの日本・世界は
難問が山積み状態ですよね。
ですから
『コピーライティングの力』を磨くだけで
不安に怯える世界全体が
どこを見ても
希望に満ちた宝の山に変わり始める
というわけです^^
【 PASONAの法則 】と併せ
コピーライティングの世界は
とっても魅力的です♪♪
だから私はドハマリしてしまいました^^
今回はコピーライティングの
テクニック部分における
【 PASONAの法則 】の P 部分しか
解説できませんでしたが
６億円という想像しがたい大金を
コンテンツ販売だけで
稼ぎ出す私の師匠の教えを受けて
オンラインアカデミーを
運営するまでになりました。
そんな【億超えノウハウ】のすべてを
解禁し、コンテンツ販売ビジネスに
全振りした唯一無二の環境がこちら
ライマガではこれまで
コピーライティングのテクニックも
たくさんご紹介していますので
よろしければ、復習を兼ねてまた
お読みくださいね^^
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ありがとうございました^^
タク