第二章　パートナーシップの諸形態　『THE PARTNER SALES』

　一括りにパートナーと言っても実際にはさまざまな形態があります。本章では主要なパートナーシップの形について紹介していきたいと思います。原則としてパートナーセールスが関わるのは、自社プロダクトのユーザーを直接的に増やしてくれるようなパートナーです。直接契約に結びつくビジネスモデルとして主要なのは販売代理モデルと紹介取次モデルの2つがあります。 販売代理モデル　文字どおりパートナーが販売行為を代理するビジネスモデルです。このような販売を請け負うパートナーを販売代理店とよびます。