序章　はじめに　『THE PARTNER SALES』

あるさえない営業マンの場合

　ぼくが本格的にパートナー営業を任されたのは、社会人二年目も折り返し地点を越えた頃だった。それまではPCソフトを法人直販する部署に所属しており、成績はパッとしなかった。むしろ、売上をロクに上げないお荷物社員だったという自覚すらある。そんなとき、人事異動により、PCメーカーと共に法人・個人へソフトを販売することになったのである。職務内容もターゲットも変わって心機一転したぼくは、なんとか成果を上げてやろうと燃えていたことを覚えている。

　しかし、その数ヶ月後に上司が退職した。