"顧客の解像度"を上げることで、インサイドセールスは実行部隊ではなくインテリジェンス集団になれる

こんにちは。山梨（device0462）です

著書『The Model』の一節にもある内容ですが、インサイドセールス組織が必ずぶつかる壁だと思います。

実際に他社のインサイドセールスの方から、同じことの繰り返しになってマンネリ化している、労働集約型の働き方でキャリアが見えない、といった話を聞くこともあります。

BrazeのBDRは"最大の成果を最小の工数で実現する"ということを常に念頭におき