#有料 「押しが弱い」は武器になる！ 内向型営業マンが成果を出す3つのポイント

こんにちは！
内向型心理カウンセラー / 自己発見コーチのこーた です。

「営業って、コミュニケーション能力が高くて、押しが強い人が向いているんじゃないの？」
「内向的な自分には向いてないんじゃ……」
そう思っている方も多いのではないでしょうか？

実は、そんなことはありません！

むしろ 「気が弱い」「内向的である」からこそ営業に向いている という事実を知っていますか？
今日は、そんな 内向的な性格だからこそ営業で成果を出せる理由 を具体的な事例とともにお伝えします。また、私自身も内向型でありながら、10年以上営業の仕事を続けてきました。「大変」「厳しい」という印象がある中で、私は内向型だからこそ、発揮できる価値があると思い、今だに続けています！
「自分には無理」と思っている方こそ、ぜひ最後まで読んでくださいね！

１.内向的な人が営業で成功できる理由とは？

「営業」と聞くと、多くの人がこう思うのではないでしょうか？

✅ 人と話すのが得意で、社交的な人が向いている
✅ 押しが強く、どんどん売り込める人が成果を出せる
✅ 多少強引でもクロージングできる能力が必要

しかし、これはもはや 時代遅れの営業スタイル です。確かに、かつての営業は「とにかく数を当たる」「断られてもめげずに押し切る」ようなスタイルが主流でした。でも、今の時代はどうでしょう？
消費者は簡単に情報を手に入れ、商品やサービスを比較・検討できるようになりました。
強引な売り込みよりも、「この人から買いたい」と思わせる ”信頼関係” の方が重要になってきたのです。

内向的な人こそ、営業の新時代で活躍できる！

では、現代の営業に求められるスキルとは何でしょうか？
💡 「相手の話をじっくり聞き、理解する力」
💡 「相手の気持ちを考え、寄り添う力」
💡 「信頼関係を築く力」

これらのスキルこそ、 内向的な人が自然と持っている強み です！
例えば、営業が苦手だと感じる人の多くは「話すのが得意ではないから」と思っていますよね？

でも、本当に営業に必要なのは 「話す力」ではなく「聞く力」 なのです。
実際に営業で成果を出している人の多くは、お客様の話を しっかり聞き、その人に 本当に合った提案 をしています。
逆に、強引に売り込もうとする営業は、お客様から避けられてしまいがちです。
また、内向的な人は相手の感情や空気を敏感に察知し、相手の立場に立って考えるのが得意です。
これは 「相手の悩みを理解し、解決策を提案する」 という営業の本質的な部分で、とても重要なスキルなのです。
さらに、内向的な人は 「信頼関係を大切にする」 という特徴があります。
短期的な利益よりも、長期的な関係を築こうとする姿勢が、お客様からの信頼につながり、結果的に 「この人なら安心して任せられる」 と思われるのです。つまり、内向的な人は、今の時代に求められる 「売り込まない営業」 が自然とできるのです！

営業が苦手だと思っているあなたへ

「私は内向的だから営業は無理…」
「押しが弱いから売れない…」
そんなふうに思っていませんか？
でも、実は 「気が弱い」「押せない」ことはデメリットではなく、大きな武器」になるのです。