はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業における営業資料について書いていきます。 自治体営業と法人営業は世間で言われるほど別物ではないと個…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体との接点回数を増やすための情報提供アイデアを書いていきます。 記事にもよく書いているとおり、年に1回、予…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は外郭団体への営業について書いていきます。 私が市役所の文化課に在籍時、文化施設の管理運営を外郭団体が担っていま…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は商談時に心掛けていることを5つ、自治体営業ならではのポイントに絞って書いていきます。 「個人的に」心掛けているこ…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、押さえておきたい財政用語を簡単に解説していきます。 極論全て分からなくても営業活動自体はできますが、ビジネス…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.4として、小柳至さん（@koyanagi_g）にお時間をいただきました。 市役所12年間の中で財政課を…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、弊社が営業支援する際の営業リストの項目について解説します。 営業リストはサービスによって柔軟に変更すべきです…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法について書いていきます。 「意中の一社」とは一般的に、公示前…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.3としてTさんにお時間をいただきました。 Tさんはスポーツと子ども子育てを中心に多くの部署を…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体職員の真に受けてはいけない発言5選について書いていきます。 自治体職員の方は当然不正に気を付けています。…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.2として、Rさんにお時間をいただきました。 防災関係部署を5年経験して現在は営業職としてお勤…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は読書メモvol.1として、『地方自治体への営業 実は「お役所」こそが、ビジネスチャンスの発信地』について書いていきま…
はじめに皆さんこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は企業インタビュー第二弾として、株式会社まちづくりプラットフォームの小泉さんにインタビューのお時間をいただ…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業において言われがちであるものの過信には気を付けた方がいいと思うことを3つ書いていきます。 誤解を与え…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 本日は自治体への飛び込み営業について書いていきます。 リクロスが営業支援する中で役所への飛び込み営業はしていませんが…
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 本日は公務員インタビューvol.1として、子ども関係部署を5年ご経験されたIさんにインタビューのお時間をいただきました。 私…
木藤昭久
2024年10月23日 16:55
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、自治体営業における営業資料について書いていきます。自治体営業と法人営業は世間で言われるほど別物ではないと個人的には思っていますが、営業資料についてはやや異なる印象。そこまでハードルが高い内容ではないので、是非良さそうなポイントは実践してみてください！早速見ていきましょう！営業資料を用意する際のポイント5選①内容はオーソドックスに
2024年10月22日 09:57
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、自治体との接点回数を増やすための情報提供アイデアを書いていきます。記事にもよく書いているとおり、年に1回、予算要求前のみアプローチする企業様が多い状況です。もちろん全自治体に何度もアプローチするのは現実的ではありませんが、担当者との関係者構築が重要な自治体営業においては、競合に勝つためにも少しでも接点回数を増やして信頼関係を構築したいと
2024年10月18日 08:04
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は外郭団体への営業について書いていきます。私が市役所の文化課に在籍時、文化施設の管理運営を外郭団体が担っていました。また、現在の自治体営業支援の中でも、文化とは異なる分野で外郭団体に営業活動しています。グーグル検索で「外郭団体 営業」と検索しても、真正面から解説するページはない様子。本記事が少しでもお役に立てば幸いです！外郭団体とは
2024年10月16日 14:19
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は商談時に心掛けていることを5つ、自治体営業ならではのポイントに絞って書いていきます。「個人的に」心掛けていることなので皆様の参考になるかは分かりませんが、少しでも何かしらの形で役立てば幸いです。それでは早速見ていきましょう！商談時に心掛けていること5選①予算要求の時期を確認する基本のキですね。予算要求の時期を過ぎたら次年度には
2024年10月14日 11:25
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、押さえておきたい財政用語を簡単に解説していきます。極論全て分からなくても営業活動自体はできますが、ビジネスにおいて「相手の言葉で話す」ことで信頼関係構築などに繋がりやすいのは言うまでもないでしょう。自治体営業の中級者・上級者を目指す第一歩として、予算編成に関する役所用語をまずは理解していきましょう。よろしくお願いいたします！押さ
2024年10月14日 11:08
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は公務員インタビューvol.4として、小柳至さん（@koyanagi_g）にお時間をいただきました。市役所12年間の中で財政課を経験し、今は「市議会議員に財政知識を」ということで活動されている小柳さん。電子書籍もあるので是非チェックしてみてください！（新人職員向けの研修は実務に関係のないことが多いので、私も市役所1年目に読みたかった…）新
2024年10月9日 17:51
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、弊社が営業支援する際の営業リストの項目について解説します。営業リストはサービスによって柔軟に変更すべきです。あくまで参考程度にしつつ、追加した方がいいなと思ったら是非ご活用ください。それでは早速見ていきましょう！自治体営業における営業リストについて前提として、エクセルやスプレッドシートで営業リストを用意しています。リクルート時代
2024年10月7日 15:52
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法について書いていきます。「意中の一社」とは一般的に、公示前に一緒に仕様書を作り込んだ企業のことを指します。意中の一社になればプロポーザルで選ばれやすいことは、自治体ビジネスに取り組むほとんどの企業様が実感していることではないでしょうか。営業活動の遅れなど、様々な理由で意中の一社になれな
2024年10月5日 16:49
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は公務員インタビューvol.3としてTさんにお時間をいただきました。Tさんはスポーツと子ども子育てを中心に多くの部署を経験し、現在も自治体で勤務されています。自治体への新規営業やプロポーザルについて話していただけたので、早速見ていきましょう！インタビューこれまでの経歴と業務内容木藤：Tさん、本日はお時間をいただきありがとうございます
2024年10月3日 16:59
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、自治体職員の真に受けてはいけない発言5選について書いていきます。自治体職員の方は当然不正に気を付けています。また、自治体職員でなくても、わざわざ人とぶつかりたくありませんし、楽をしたいというのも当然でしょう。そういった背景で生じる発言については、真に受けず適切にアプローチする必要があります。まずは相手を知ることから。早速見ていきまし
2024年10月3日 16:37
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は公務員インタビューvol.2として、Rさんにお時間をいただきました。防災関係部署を5年経験して現在は営業職としてお勤めとのことで、私と同じく公務員と営業を経験されたRさん。「もし自治体営業をやるとしたら」という想定でお話を伺ったところ、意見があまりにも一致しすぎて驚きました（笑）自治体ビジネスに取り組まれる企業様は必見ですので、早速見
2024年9月30日 08:42
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は読書メモvol.1として、『地方自治体への営業 実は「お役所」こそが、ビジネスチャンスの発信地』について書いていきます。自治体営業がニッチなテーマということもあり、ダイレクトに自治体営業を扱った書籍も少ないのが現状。そのような中、新潟市職員と新潟市議会議員を経験した著者が執筆したのが本書になります。私も普段自治体営業を支援する中で、公
2024年9月29日 08:46
はじめに皆さんこんにちは！リクロスの木藤です。今回は企業インタビュー第二弾として、株式会社まちづくりプラットフォームの小泉さんにインタビューのお時間をいただきました。株式会社まちづくりプラットフォーム様のHPはこちら。元々IT業界で法人営業の経験があり、現在経営されている会社では自治体だけでなく観光協会やDMOにも営業されているとのこと。様々な視点で自治体営業を見られていると思う
2024年9月25日 16:23
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。今回は、自治体営業において言われがちであるものの過信には気を付けた方がいいと思うことを3つ書いていきます。誤解を与えてはいけないので何度かお伝えしますが、それぞれの内容自体は間違いなく正しいです！が、言葉通り受け取りすぎると自治体ビジネスの成功から遠ざかる内容でもありますので、解説していきます。よろしくお願いいたします！自治体営業におい
2024年9月23日 08:03
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。本日は自治体への飛び込み営業について書いていきます。リクロスが営業支援する中で役所への飛び込み営業はしていませんが、市役所時代に何度か飛び込み営業を受けていました。また、他の部署における飛び込み営業シーンも何度か目にしたので、自治体へのアプローチ手法としてはテレアポと同じくらいメジャーだと思います。少しでも飛び込み営業の参考になれば幸いです
2024年9月22日 17:08
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。本日は公務員インタビューvol.1として、子ども関係部署を5年ご経験されたIさんにインタビューのお時間をいただきました。私も文化関係部署にてけっこうな数の営業を受けていましたが、話を聞いてみると、子ども関係部署の方が自治体営業の数が多い様子。自治体営業に取り組む企業様はもちろんのこと、子ども子育て分野への進出を考えている企業様にも参考になれば幸
