皆さんはじめまして！株式会社リクロス代表取締役の木藤昭久です。 私は1994年に愛知県豊橋市で生まれ、東北大学卒業後、新卒で市役所に入庁しました。 最初に文化関係の部署に配属され、元々はスポーツをやってきた人間だったので「なんで自分が文化なんだ…」と思うこともありましたが、仕事自体はやりがいをもって楽しく取り組んでいました。 厳密には、業務の大半を占める事務仕事は肌に合わなかったのですが、議会や予算、指定管理など行政特有の仕組みを知るのがすごくおもしろかったです。目の前
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業における営業資料について書いていきます。 自治体営業と法人営業は世間で言われるほど別物ではないと個人的には思っていますが、営業資料についてはやや異なる印象。 そこまでハードルが高い内容ではないので、是非良さそうなポイントは実践してみてください！ 早速見ていきましょう！ 営業資料を用意する際のポイント5選①内容はオーソドックスに 自治体営業だからといって、内容は奇をてらう必要はありません。 「公益性が～
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体との接点回数を増やすための情報提供アイデアを書いていきます。 記事にもよく書いているとおり、年に1回、予算要求前のみアプローチする企業様が多い状況です。 もちろん全自治体に何度もアプローチするのは現実的ではありませんが、担当者との関係者構築が重要な自治体営業においては、競合に勝つためにも少しでも接点回数を増やして信頼関係を構築したいところ。 少しでも自治体営業の参考になれば幸いです！ 接点回数を増やす際のポイ
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は外郭団体への営業について書いていきます。 私が市役所の文化課に在籍時、文化施設の管理運営を外郭団体が担っていました。また、現在の自治体営業支援の中でも、文化とは異なる分野で外郭団体に営業活動しています。 グーグル検索で「外郭団体 営業」と検索しても、真正面から解説するページはない様子。 本記事が少しでもお役に立てば幸いです！ 外郭団体とは外郭団体とは、官公庁組織の外部にあって、官公庁との連携により官公庁の事務に関連す
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は商談時に心掛けていることを5つ、自治体営業ならではのポイントに絞って書いていきます。 「個人的に」心掛けていることなので皆様の参考になるかは分かりませんが、少しでも何かしらの形で役立てば幸いです。 それでは早速見ていきましょう！ 商談時に心掛けていること5選①予算要求の時期を確認する 基本のキですね。 予算要求の時期を過ぎたら次年度には間に合わない可能性が高いので、商談時でなくてもいいですが確認しておきましょう。
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、押さえておきたい財政用語を簡単に解説していきます。 極論全て分からなくても営業活動自体はできますが、ビジネスにおいて「相手の言葉で話す」ことで信頼関係構築などに繋がりやすいのは言うまでもないでしょう。 自治体営業の中級者・上級者を目指す第一歩として、予算編成に関する役所用語をまずは理解していきましょう。 よろしくお願いいたします！ 押さえておきたい財政用語予算 一定期間における収入及び支出の見積もりで、議会の議決
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.4として、小柳至さん（@koyanagi_g）にお時間をいただきました。 市役所12年間の中で財政課を経験し、今は「市議会議員に財政知識を」ということで活動されている小柳さん。電子書籍もあるので是非チェックしてみてください！ （新人職員向けの研修は実務に関係のないことが多いので、私も市役所1年目に読みたかった…） 新人職員向け：『市役所新人職員のための６６のポイントで学ぶ 基本と仕事術』 議員
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、弊社が営業支援する際の営業リストの項目について解説します。 営業リストはサービスによって柔軟に変更すべきです。あくまで参考程度にしつつ、追加した方がいいなと思ったら是非ご活用ください。 それでは早速見ていきましょう！ 自治体営業における営業リストについて前提として、エクセルやスプレッドシートで営業リストを用意しています。 リクルート時代はSalesforceを使っていましたが、自治体営業においてはお金をかけてまで導
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法について書いていきます。 「意中の一社」とは一般的に、公示前に一緒に仕様書を作り込んだ企業のことを指します。 意中の一社になればプロポーザルで選ばれやすいことは、自治体ビジネスに取り組むほとんどの企業様が実感していることではないでしょうか。 営業活動の遅れなど、様々な理由で意中の一社になれないことはよくある話。 そんな中でできることを考えてみましたので、是非ご覧くださ
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.3としてTさんにお時間をいただきました。 Tさんはスポーツと子ども子育てを中心に多くの部署を経験し、現在も自治体で勤務されています。 自治体への新規営業やプロポーザルについて話していただけたので、早速見ていきましょう！ インタビューこれまでの経歴と業務内容 木藤：Tさん、本日はお時間をいただきありがとうございます！早速ですが、これまでの経歴を教えてください。 市役所に入庁して約10年になり
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体職員の真に受けてはいけない発言5選について書いていきます。 自治体職員の方は当然不正に気を付けています。また、自治体職員でなくても、わざわざ人とぶつかりたくありませんし、楽をしたいというのも当然でしょう。 そういった背景で生じる発言については、真に受けず適切にアプローチする必要があります。 まずは相手を知ることから。早速見ていきましょう！ 自治体職員の真に受けてはいけない発言5選実際には一部前後する場合もあり
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.2として、Rさんにお時間をいただきました。 防災関係部署を5年経験して現在は営業職としてお勤めとのことで、私と同じく公務員と営業を経験されたRさん。 「もし自治体営業をやるとしたら」という想定でお話を伺ったところ、意見があまりにも一致しすぎて驚きました（笑） 自治体ビジネスに取り組まれる企業様は必見ですので、早速見ていきましょう！ インタビューこれまでの経歴 木藤：Rさん、本日はお時間をい
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は読書メモvol.1として、『地方自治体への営業 実は「お役所」こそが、ビジネスチャンスの発信地』について書いていきます。 自治体営業がニッチなテーマということもあり、ダイレクトに自治体営業を扱った書籍も少ないのが現状。 そのような中、新潟市職員と新潟市議会議員を経験した著者が執筆したのが本書になります。 私も普段自治体営業を支援する中で、公務員時代の知見が役に立っていると感じますが、本書を読んでみると同じ元公務員として
はじめに皆さんこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は企業インタビュー第二弾として、株式会社まちづくりプラットフォームの小泉さんにインタビューのお時間をいただきました。 株式会社まちづくりプラットフォーム様のHPはこちら。 元々IT業界で法人営業の経験があり、現在経営されている会社では自治体だけでなく観光協会やDMOにも営業されているとのこと。 様々な視点で自治体営業を見られていると思うので、いろいろ伺えればと思います。 少しでも皆様の参考になれば幸いです！ イ
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業において言われがちであるものの過信には気を付けた方がいいと思うことを3つ書いていきます。 誤解を与えてはいけないので何度かお伝えしますが、それぞれの内容自体は間違いなく正しいです！ が、言葉通り受け取りすぎると自治体ビジネスの成功から遠ざかる内容でもありますので、解説していきます。 よろしくお願いいたします！ 自治体営業において過信してはいけないこと3選①「総合計画を必ずチェックしましょう！」 総合計画
はじめにこんにちは！リクロスの木藤です。 本日は自治体への飛び込み営業について書いていきます。 リクロスが営業支援する中で役所への飛び込み営業はしていませんが、市役所時代に何度か飛び込み営業を受けていました。 また、他の部署における飛び込み営業シーンも何度か目にしたので、自治体へのアプローチ手法としてはテレアポと同じくらいメジャーだと思います。 少しでも飛び込み営業の参考になれば幸いです！ 飛び込み営業とは飛び込み営業とは、事前にアポをいただかずに出向いてサービス
