記事一覧
読書日記#912
『「この人から買いたい! 」と思わせる技術』
営業では相手のどこを承認するかが大事。本音から相手の「欲しい」「困る」を聞き出す
営業が合意形成を引き出すのに必要な6つのスキルを紹介した本。
具体的なテクニックに落とし込まれているので、実践的な営業本ですね。
読書日記#911
『ビジネスに役立つ 超絶! 口説きの技術』
商談相手が女性の場合、次に期待させ、夢を持たせることが、相手の心をつかむ
男性の女性に対する効果的な口説きの方法を、日常場面やビジネスの場面を例に紹介した本。
男性が肝に銘じておくべき内容ですね。営業にも使えそう。
読書日記#904
『「影響言語」で人を動かす』
使われる言葉には、その人の性格が表れる。相手の性格に合わせた言葉を用いることで相手を動かすことができる
NLP(神経言語プログラミング)を用いた相手を説得する話し方が書かれた本。
再現性の程度は不明ですが、実践的で面白い内容です。