【マーケ基礎】センスを磨き、セレクトショップへ。

人がモノを選ぶ基準は、何でしょうか？

機能？　性能？　価格？　デザイン？

すべて重要な要素ですが、最終的な判断基準は、
ほとんどの人が「デザイン」です。

つまり、“見ため”。

「人は見た目が9割」という本があったほど、
人でさえ見ためで判断してしまうのです。

真面目で誠実な男性がモテず、
中身の無いチャラ男がモテたりするのも、
女性が“見ため”だけで選んでいるからです。

「ミニ・クーパー」という車がありますが、
非常にファンが多く、人気があります。

ところがこの車は、よく故障することで知られています。

頻繁にメンテナンスしなければならない、
厄介な車なのです。

乗り心地も燃費も悪く、
車体は日本の軽自動車より小さいのに、
排気量が大きく、税金が高い。

なのに、どうして人気があるのでしょうか？

これは、“見ため”以外の何ものでもありません。

格好良くて、可愛くて、時に渋く。
ファンにとっては、愛おしい存在なのです。

たとえ手間が掛かっても、大切に乗り続けたい車です。

このような人の志向を満足させることができれば、
モノは売りやすくなるのです。

価格競争の必要も無く、
高い利益率で売ることができます。

そうなるためには、
“見ため”の良い商品を仕入れなければなりません。

かといって、
機能・性能を置き去りにすることはできません。

機能・性能が良い上に、
デザイン性に優れた商品が理想ですが、
機能・性能は普通以上なら何も問題はありません。

「ミニ・クーパー」のような場合には、
劣っている機能・性能に眼をつぶっても
余りあるデザイン性を有しているのが前提です。

そんな商品を仕入れるには、センスが求められます。

あなたが、デザイン性に優れた商品を
選ぶ眼を養わなければなりません。

「お洒落」「格好良い」「渋い」「可愛い」
……というものが“わかる”センスです。

自らが格好良くなる必要はありません。
センスの良いモノを提供できれば良いのです。

センスを身につけたあなたがセレクトした商品を
自信を持って販売する。

まさに、セレクトショップになることです。