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tebiki ブログ
2021年5月18日 10:17
弊社が提供する「現場向け動画教育プラットフォーム tebiki 」は法人向けクラウドサービス(SaaS)で、営業はとても重要な部門となります。新人スタッフを早期に育成し、高い商談率／契約率を達成するための様々な社内向け営業トレーニングコースがあるのですが、教育カリキュラムを作る上で特に参考にした書籍を「営業の教科書」として本記事でご紹介します。法人向け／個人向け／飛び込み営業／ルートセールス
令和を生き抜く外資系の人材育成塾
2021年5月7日 23:54
こんばんわ！前回はFBIが実践する傾聴と共感テクニックについて記事を作成しました。このテクニックによって顧客との関係性を親密にすることができますが、今日はその先のお話を記事にしたいと思います。SPIN質問という特に営業のシーンで顧客との信頼関係をより強固にするテクニックです。営業の仕事をする人はもちろんのことながら、このテクニックを活用すれば人間関係自体を良好なものにすることもできますのでぜひ
