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人事評価は万能薬にはなり得ない
多くの会社では人事考課を行なっていると思います。
しかし、納得感のいくものってなかなか作り上げられないですよね。
私は銀行員、福祉職員の両方の立場で人事考課を受けましたが、福祉職員の立場では納得のいかない点やそもそもその項目おかしくないかなど思っています。
では、銀行の時はなぜ納得感があったのか。
それは定量的だからです。
簡単にいえば、ノルマ、目標に対してどれだけ数字を獲得したかが目に見え
『Sales is』を拝読。 営業を科学的に論理的に考える
営業能力とは「商品を売る」という成果だけを見ていても仕方ないのかもしれない。
そう思ったのは24歳ぐらいのときです。
それが会社、顧客にどれだけ影響力を与えているか、またそこにロジックがあるかどうかが重要だと気付き始めました。
営業は運や相性だけではない。
科学的に考えてみよう。
そんな一冊の紹介をします。
商品説明より顧客ニーズ
営業マンは商品を売ることが仕事である。
というのはもう古いのか
『営業』を拝読 ゴリ押しお願い営業は古い 仮説思考に基づく営業こそ成約に結び付く
『営業』を拝読。ゴリ押しお願い営業は古い 仮説思考に基づく営業こそ成約に結び付く
この頃「考える」って重要だなと思うようになりました。
昔は分からないことがあったらすぐに答えを求めていました。
しかし、大人になるとそれこそが凡人が差別化を図れる部分だと気付き始めました。
学び方は人それぞれですが、今回私は冨田和成さんの『営業』という本を読みました。
今回はこの本での学びを踏まえた営業に対する考
