お客様のリストアップってどうやってるの？？

営業をしていて、後輩や他の会社の人からよく聞かれたのは、どうやってリストアップしているのですか？？っていうこと

「営業」というプロセスを分解した時に、テレアポ・アプローチをする前に一番最初にやるべきことがリストアップ。

僕がいた会社では「探客」と読んでいましたが、これをいかに効率よくかつ精度の高いリストを作るか、が営業成績を上げるうえでは非常に重要になってきます。

むやみやたらに探すのではな