目標達成を確実にする！営業会議のやり方
「営業会議＝進捗報告と数字管理の場」で終わってしまい、結局あまり成果が生まれない企業が多いのは、営業コンサルティングの経験でよくわかります。そして、何とか成果の出る営業会議をやりたい！という悩みをお持ちの方も多いでしょう。
情報共有だけなら、社内ツールで随時確認すれば十分です。
わざわざ営業活動の時間を削り、せっかく貴重な時間を使うなら、営業マン全員が「成果を生み出すためのアクション」を練り上げる会議に変えていくことをおすすめします。
そこで今回紹介するのが「目標達成を確実にする！営業会議のやり方」です。これは成果を上げることだけに注力し、どうすれば受注に結びつくかを具体的に“設計”する会議です。
従来の営業会議との圧倒的な違い
多くの企業が陥りがちなのは、
1.実績報告にばかり時間をかけ、攻めの議論をしない
2.案件のステイタス共有に終始し、改善策を深掘りしない
3.全体の数字ばかりで、個々の営業課題が解決されない
4.月1回では問題が積み重なり、手を打つタイミングを逃す
・・・といったケースです。
「目標達成を確実にする！営業会議」は、それらを一新します。
1.営業戦略の立案
「どの顧客に何を提案すれば最短で成果が出るか」を具体化
2.営業先の優先順位づけ
限られたリソースで最大効果を得るための集中策
3.営業計画の策定・実行
当座の行動だけでなく、継続的に伸ばすための手順管理
4.最速PDCA
小さく、素早く回すことで、失敗リスクを最小化
この4点をきっちり押さえるだけで、同じ稼働時間のまま“伸びる営業組織”へ変貌できます。
大きな成果を狙うために追加すべき4つの要素
さらに、真の成長を実現するには以下の施策が欠かせません。
1.潜在売上の多い既存顧客一社一社への提案商品の選定
顧客ごとにピンポイントなソリューションを構築します。
2.新規見込客攻略のための仮説提案
顧客の潜在ニーズを先回りし、“欲しかった解決策”を提示。
3.営業の成功事例を水平展開できないか検討
トップセールスの秘訣をチーム内で仕組み化
4.重点商品の開発
“最も利益を生む商品”に経営資源を集中させる
これらを、会議内で具体的なアクションプランにまで落とし込み、すぐ実行に移します。結果が出たらPDCAを回し、日々ブラッシュアップします。」こうした流れが、新たな売上チャネルを次々と切り開きます。
「成果重視の会議」を導入するメリット
1.「今は何をすべきか」が可視化され、全員が集中できる
2.各営業メンバーの課題が即時解決されるため、スピード感が増す
3.会議＝“叱咤の場”ではなく、“アイデア創造の場”に変わり
モチベーションUP
4.数字だけでなく“将来への投資”が明確になり、長期的に成果が伸びる
ただ数字を追いかける会議から、ビジネスチャンスを創り出す会議へ。
ここに目を向けるだけで、営業会議が“業績アップ”の源泉になります。
まとめ
「目標達成を確実にする！営業会議」は、単なる数字管理を超えた“仕組みづくり”そのものです。優先度を見極め、具体策を導き出し、最速でPDCAを回す――この一連のプロセスが組織力を高め、確実な受注増をもたらします。
次回以降の営業会議を、ぜひ「成果を生み出す頭脳会議」に変えてみませんか？もし、実践の仕方や具体的な進め方に不安があれば、ぜひお気軽にご相談ください。
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▼「目標達成を確実にする！営業会議」個別相談
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