「検討します」の真意を見抜く！営業マンが知るべき4つの対応術

今回は、営業の現場で頻繁に遭遇する「検討します」という言葉の真意を解読し、それぞれのケースに応じた効果的な対応策をご紹介します。これを読めば、あなたの営業スキルが一段階上がること間違いなし！

「検討します」の4つの意味

営業活動において、顧客に提案や見積書を提出した後に「検討します」という返事をもらうことは珍しくありません。むしろ、日常茶飯jです。
しかし、この「検討します」という言葉の裏には、実は4つの異なる意味が隠されています。それぞれの意味を正確に読み解き、適切に対応することが、成約率を上げるカギとなります。

では、その4つの意味とは何でしょうか？

1.真剣に検討する場合
2.一人で決められない場合
3.相見積りで比較するため
4.じはっきり断るのが悪いので検討するで逃げる場合
それでは、それぞれのケースについて詳しく見ていきましょう。

【注意事項】
・このコンテツは弊社と弊社クライアントが商談をやる中で得た、
　ノウハウを公開するものです。
・弊社メルマガでは、断片的に公開したことはありますが、
　まとまったコンテンツとして公開するのは初めてです。
・購入後は早めに実行して、元を取ってください。