「バズを生むコンテンツ設計！SNSの拡散力を最大化」【マーケティング基礎SNS拡散編④】全5回
こんにちは！
今回は「バズを生むコンテンツ設計」がテーマであり、ストーリー性やトレンド活用、ショート動画の視覚的インパクトなど、SNSで大きく拡散を狙うための具体的なテクニックを描きました。
ユキちゃんの葛藤を追体験しながら、シェアの仕組みをイメージしていきましょう！
SNS拡散編1話はこちら👇
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今回のテーマ
バズを生むためのコンテンツ設計と拡散力を高めるテクニック
3週目:SNS拡散編
①「SNSでバズを生む仕組み！拡散戦略の全体像」
②「シェアされる投稿の秘密！心理を掴むSNS戦略」
③「口コミはどう作られる？SNSで信頼を築くテクニック」
④「バズを生むコンテンツ設計！SNSの拡散力を最大化」
⑤「拡散だけで終わらせない！SNSマーケティング成果分析」
全5話でお届けします！
目立たないSNS投稿、ユキちゃんの新たな悩み「SNSに力を入れたはずなのに…どうして埋もれるの？」
SNS投稿の“薄い”手応えに戸惑うユキ
都心のオフィスビル群が並ぶ街角。朝の出勤時間をなんとか乗り越えたユキは、自席でPCを開き、SNS運営ツールをチェックしていた。前回までの取り組み（口コミ形成やシェアされる投稿の仕組みづくり）で、少しずつSNSフォロワーとの距離感を縮め、ユーザー参加型のキャンペーンなどを試みた結果、それなりにユーザーの声も集まり始めた。
「フォロワー数や口コミは増えてるんだけど……なんか大きな盛り上がりがないというか、まだ“バズ”には程遠いな……」
ユキは投稿のエンゲージメント数（いいね、コメント、リツイートなど）を見ながらぼやく。確かに前よりは反応が増えたが、競合他社が時折起こす「一気に何万リツイート」「拡散が止まらずテレビニュースにまで取り上げられる」といった大規模なバズにはまるで届かないのだ。
「どうすれば、もっと“目を引く”投稿になるんだろう。せっかくキャンペーンやアンケートでユーザーの声が増えても、それがまだ“一時的な盛り上がり”止まりな気がする……」
ユキは焦りを抱え、ペンをくるくる回しながら画面を眺める。会社の上司からも「フォロワーが増えても、なかなかビッグチャンスが来ないな」と言われ始めており、SNSの運営チームの士気が下がりそうな雰囲気だ。「バズを起こすにはどうすればいいんだろう……」と改めて思い悩むユキだった。
上司の一声「もっとコンテンツに工夫を！ 目立つ企画を頼むよ」
昼休み、ユキは社内のカフェスペースでおにぎりを食べながらぼんやり考え事をしていると、上司が近づいてきて声をかける。「ユキ、最近SNSに力を入れてるのはわかるけど、なんだか派手さがないというか……大きな波を作れないかな。せっかくフォロワーが増えたのにもったいないじゃないか」
「そうなんですよね……私も“コンテンツ自体が埋もれてる”感を感じてて。もう少しインパクトのある投稿が必要かなと思いつつ、具体的にどうすればいいのか悩んでます」
「そうかぁ。俺もSNSに詳しいわけじゃないけど、やっぱり“話題になるネタ”や“目を引く動画・画像”がないと難しいんじゃないかな。ああいう“バズコンテンツ”ってどう作るのか、誰か詳しい人に聞けるといいんだけどね……」
上司はそう言って、苦笑いを浮かべながら去っていく。ユキは「“誰か詳しい人”……」と心の中で繰り返し、「先生しかいないよ」と気づく。そもそも前回までの成功体験も、家に居候している謎のうさぎ先生のおかげだ。「よし、また相談してみよう」と心に決める。
夜、ユキ宅――“うさぎ先生”との再会、「バズを意識したコンテンツ設計」へ向けて
日が沈み、ユキが夜遅くにアパートのドアを開けると、相変わらずリビングで“うさぎ先生”が羊羹をかじっていた。会社には一切姿を見せないが、ユキの家に居候しながらアドバイスを与えているこの不思議な存在を、ユキはもう当たり前のように受け入れている。
「先生、ただいま。実はまた悩んでるんです……SNS投稿が地味というか、フォロワーはいるのに大きく盛り上がらなくて。もう少し派手さというか、“バズるコンテンツ”を作りたいんですが、何が足りないんでしょう……」
うさぎ先生は耳をピクリと動かし、「なるほど、今度は“バズのためのコンテンツ設計”だね」と穏やかに笑う。「ユーザー参加型で口コミは増え始めてるけど、まだ爆発的な拡散力に結びついていない、と」
「はい……。どうしたら一気に拡散されるような投稿になるか、見当もつかなくて……」
ユキが肩を落として話すと、先生は「それなら今夜は“ストーリー性”や“トレンド活用”の話をしよう。SNSで目立つには、ただの文字や画像だけじゃ不十分さ。人の心を強く引きつける“コンテンツ設計”が鍵なんだよ」と羊羹を置いて耳をピンと立てた。こうして再び深夜の学びが始まる。
バズを意識したコンテンツ設計――ストーリー性とトレンド活用「目立つ投稿を作れ！ 先生の秘伝テクニック」
ストーリー性を持たせた投稿とは？
「まず、ユキくん。“ストーリー性”ってどういう意味だと思う？」
部屋のテーブルに向かい合い、ユキは考え込む。「うーん、動画や漫画みたいに起承転結があるものを作るとか……ですかね？」
「うん、それもひとつだね。人間は“物語”に惹かれる生き物だ。単なる『新商品が出ました、機能はこれです』ではなく、『この商品を手にした人がどんな変化を体験するのか』『どういう困難や喜びがあるのか』を短いストーリーで描くと、感情移入しやすい。“先が気になる”という本能で、最後まで読み、さらにシェアしたくなるよ」
先生はさらに例を挙げる。「例えば、あるユーザーが朝起きてから夜寝るまでに、どういうシーンで商品が活躍して“人生がちょっと楽しくなる”か。そこを短い動画やイラストでストーリー仕立てにすれば、『これ私も欲しい』と思う人が増える。また“続きが気になる”と感じればシェアやフォローが自然に伸びるんだ」
「なるほど……。会社でも短い漫画を投稿したりはしてますが、あまりストーリーとして作り込んでなかったです。たとえばシリーズ化して毎回少しずつストーリーを進めるとか、連載感を出してみると面白そうだし、ユーザーが次回を待ってくれるかも……」
「そうそう。それが“ユーザーとの関係を深化させる”ひとつの手段になる。ストーリー形式にすると、ユーザーは自分も物語の中に入り込んだような感覚を持ち、“続きが見たい！”と思えばフォローしてシェアしてくれるからね」
トレンドの活用――話題のネタを絡める方法
「ストーリー性以外にも、トレンドの活用はバズに大きく影響するよ。社会の旬な話題や流行りのネタに乗っかると、拡散力が爆発的に高まる場合がある」
先生はそう言いつつ、スマホでXのトレンド一覧を見せる。そこにはニュースやイベント、ドラマの最終回、アニメやゲームの話題などが日々変動している。
「ただ、闇雲に流行りのハッシュタグを付けるだけじゃ“便乗”と見なされて嫌がられることもある。大事なのは、そのトレンドと自社商品をどう自然につなげるか。共通点やコラボ要素があれば、うまく絡められるかもしれない」
ユキはうなずく。「例えば、今◯◯というドラマが話題で『主人公が忙しすぎる』というネタがSNSで盛り上がってるなら、『忙しい人が愛用しているのがこの商品』みたいに関連づけるとか……？」
「うん、そんな感じ。ドラマのセリフをパロディ風に使った動画を作るとか、流行りのネタに“商品”を滑り込ませてコミカルに描く―そうした要素が当たると、一気に拡散される。もちろん著作権や炎上リスクもあるから慎重に企画する必要はあるけどね」
ユキは「リスク管理も大事……」とメモりつつ、「でも確かにトレンドをうまく絡められたら、検索や話題の流れで一気に人目に触れるチャンスがあるかもしれない」と興味が湧く。
視覚的インパクト―リールやショート動画で差別化
「あと、SNSでバズるなら“動画”を無視できないよ。特に近年、リールやショート動画といった短い動画コンテンツが拡散力を持っている。Twitterもショート動画が埋め込みで流行ってるし、InstagramやTikTokは言わずもがなだ」
先生は、いくつかのショート動画の成功例を説明する。「例えば、“10秒で驚きの変化を見せるビフォーアフター”みたいな演出は、直感的にすごさが伝わる。あるいは“商品をユーモア満載で使ってみた”動画で、冒頭1〜2秒で『なんだこれ！？』とつかめるネタを仕込む。そうすれば多くのユーザーが続きを見るし、面白ければリールをリツイートしたり転載したりして拡散されるんだ」
「なるほど……そっか。いままで会社のアカウントで動画はあまりやってなかったんですよね。手間がかかるから。でも、差別化するにはやっぱり動画が強いと……」
「そうだね。“映え写真”だけでもそこそこ注目されるが、短尺動画には“動的インパクト”や“アクション”を表現できる強みがある。特にリールやショート動画は、多くのユーザーが音声OFFでも楽しめるよう字幕やテロップを効果的に使うのがポイントだよ」
ユキは「確かに、みんなスマホで音を出せない環境でも見られるようにテロップを入れればOK、と。よし、やってみます！」と力強く頷く。一方で「動画編集のリソースをどう確保するか？」という課題も頭をよぎるが、それはチームで協力すれば何とかなるはずだ。
改善策を実践――バズを狙ったコンテンツ、勝負の行方「攻めのSNS投稿！ ユキちゃんが狙う“大きな波”」
会社での提案―“ストーリー性＋トレンド＋動画”の三段仕掛け
翌朝、ユキはさっそく会社のSNS運営チームを集め、前夜に先生と議論したアイデアを共有する。ホワイトボードには「バズを生むコンテンツ設計」という文字が大きく書かれ、その下に以下のポイントが列挙されている。
ストーリー性：
商品の利用シーンを短い物語にする（漫画・動画・連載形式）。
“登場人物が課題→商品で解決→少し笑いか感動の要素→次回へ続く……”など、続きを見たくなる仕掛けを入れる。
トレンド活用：
現在流行中のドラマや時事ネタ、季節イベントなどをネタに絡める。
タイムリーな話題と商品を自然に結びつけることで、検索や話題の波に乗る。
視覚的インパクト（リール・ショート動画など）：
ユーモアやインパクトを短い動画で表現。冒頭1〜2秒で興味をつかむ演出。
テロップや字幕をしっかり入れて、音なしでも伝わる設計にする。
チームメンバーは「確かに、ただの商品写真やテキストだけだと埋もれちゃうし、最近ショート動画はすごく流行ってるから試す価値ありそう」と興味深そうに聞き入る。上司も「おお、“ストーリー連載”とか面白いかも」と前向きに賛同してくれる。
「じゃあ、まずは短い漫画連載を始めてみませんか？ 1話30秒で読めるくらいの漫画を週1ペースで出して、その中で商品が活躍するシーンを盛り込む。あとはリール動画として、撮影が可能な範囲で“意外な使い方”をプチドラマ仕立てにしてみる、とか。トレンドはたとえば今話題の“働き方改革”と絡めることも考えてます」
ユキが具体案を示すと、「いいじゃん、やってみよう！」という声がチーム内で続出する。デザイナーや動画担当も「漫画連載なら毎回少しずつストーリーを展開できて、フォロワーが次回を楽しみにしてくれそう」とモチベーションを高める。こうして本格的な「バズを狙うコンテンツ開発」が始まる。
制作の苦労――ストーリー演出と動画撮影に四苦八苦
実際に制作に入ると、漫画連載のストーリーボードや動画のシナリオ作りに思いのほか時間がかかる。ユキは社内の若手社員たちとブレストしながら、「主人公が仕事で苦戦→商品で効率アップ→上司に褒められる→オチで笑いを狙う」といった展開を短くまとめようと試行錯誤する。一方、動画のほうは出演するモデルや撮影場所の確保、編集の手間など、想定より多くのリソースを要するため、「大丈夫かな……？」と不安にもなる。
「でも、ここで妥協すると中途半端なコンテンツになって埋もれちゃう。しっかり作り込みたい……！」
ユキは夜遅くまで残業し、台本や絵コンテを仕上げていく。そんな苦労の姿を知る上司や同僚たちも、「まぁ大きなバズを狙うにはそれくらいしなきゃダメだよね」と理解を示して協力を惜しまない。会社の空気も「どうせやるなら本気で面白いものを作ろう」という前向きな雰囲気になっており、ユキは内心嬉しく思う。
投稿開始―大きな波は起きるのか？
数週間をかけ、満を持して完成した漫画連載の第1話と、プチドラマ仕立てのショート動画がSNSで公開される。漫画は4コマ形式で「新人OLが商品に救われるストーリー＋ちょっとしたギャグ」、動画は1分弱のテンポ良い構成で「残業続きの人が、この商品で効率UPし、早く帰れるようになる」という流れだ。どちらもトレンドハッシュタグ「#働き方改革」や「#仕事術」などを付け、またシーズン的なイベント（新年度など）を意識して「#新生活応援」なども絡めてみた。
初日はあまり動きがないものの、2〜3日経つと、一部のフォロワーが「この漫画面白い！」「あるあるネタだな」「次回が気になる」とリツイートし、そこからじわじわ拡散されていく。特にショート動画は「ちょっと映画風にやりすぎじゃない？ でも面白い」「テンポ良くて見やすい」などの好意的コメントが付き、視聴回数がいつもの何倍にも跳ね上がり始める。
「おお……！ 再生数がすごい伸びてる……！ コメント欄にも『このドラマ続き作って』『公式さんいい仕事』とか書かれてる……。バズとまでは行かないけど、かなり手応えがある……！」
ユキは画面を見ながら小さく歓声を上げる。リツイート数もじわじわ増え、ユーザー間で「この商品面白そう」「漫画のキャラが可愛い」など多彩なコメントが交わされ、思わぬところで話題が膨らんでいる。
夜、家に帰って先生に報告すると、先生は「うん、いい感じだね。“ストーリー性＋トレンド＋動画”の三段仕掛けが当たったようだ。まだ爆発的バズとは言えないかもしれないが、“バズの芽”は確実に育ってきてる。あとは続けることでさらなる拡散を狙える」と耳をぴくぴく動かして微笑む。
「そうですよね、まだ初動ですもんね。これから連載やシリーズを重ねて、ユーザーに『次は何が起きるんだろう』と思わせたいです！」
ユキは熱を帯びた眼差しで、次の展開を思い描く。ここでうまく「続きもの」の形にすれば、リピーター的に追いかけてくれるフォロワーが増え、インフルエンサーやメディアに拾われる可能性だってある。ついにSNSで“バズ”を狙う準備が整った感覚を味わいながら、ユキは今後の展開に大きな期待を寄せているのだった。
バズを生むコンテンツ設計と拡散力を高める方法
1. なぜコンテンツ設計が重要か？
前回までで、SNSでのコミュニケーションづくりや口コミ形成の土台は整いつつあるユキちゃん。しかし、大きくバズるには“瞬間的なインパクト”が必要です。SNS上には無数の情報が流れ、ユーザーは1〜2秒で「読む/読まない」を判断してしまうからです。
“ただの商品写真”＋“宣伝文”では埋もれる可能性大。
“ストーリー性”や“驚き”、“笑い”などを盛り込んで視線を奪い、続きが気になる・シェアしたくなる流れを作る必要がある。
企業アカウントであっても、「どんな物語を描きたいか」「ユーザーにどんな感情を体験させたいか」を明確にし、コンテンツ（画像・動画・テキスト）を丁寧に設計することで、バズの可能性が高まります。
2. ストーリー性を持たせた投稿――連載・短編動画・キャラクター活用など
連載形式の漫画やイラスト
週1〜2回のペースで主人公が商品を活用しながら成長/解決していくストーリーを展開。
読者が「次回を楽しみにする」仕掛けを作り、毎回拡散してもらうチャンスを得られる。
感情移入しやすいキャラクターと世界観を設定すると良い。
短編動画（ドラマ仕立て）
1分程度のミニドラマで起承転結を演出→商品を解決策として登場させる→視聴者が共感や笑い、感動を感じ、シェアしたくなる。
続編があることを示唆し、“次も見たい”と思わせるとフォロワー維持につながる。
キャラクター（擬人化やマスコット）
商品をキャラ化して語らせる、あるいは公式マスコットがストーリーテラーとなるやり方も有効。
アニメや漫画文化が盛んなSNSではキャラクター活用が親和性高い。
3. トレンドの活用――話題の波に乗る
ハッシュタグトレンド
XやInstagramのトレンドを常にチェックし、関連するイベントやニュース、ドラマの話題などを取り入れる。
ただし安易な便乗はユーザーの反感を買う恐れがある。あくまで商品やサービスとの関連を自然に見せる。
季節・イベントとの連動
バレンタイン、クリスマス、新年度、ハロウィン……。こうした定番行事に合わせて投稿を作ると検索や興味が集まりやすい。
「#イベント名」で流入を狙い、面白いネタやキャンペーンを用意する。
コラボ企画
他ブランドや有名人、インフルエンサーとのコラボレーションを行い、互いのファンを巻き込む。
双方にメリットがある内容にすれば、大きな波を作りやすい。
4. 視覚的インパクト―リール・ショート動画の活かし方
冒頭1〜2秒で勝負
ユーザーはスクロール中に一瞬で判断する。オープニングカットで「なんだこれは？」と思わせる仕掛けが必要。
インパクトの強いサムネイルやキャッチコピーを表示するなど、食いつきを意識。
テロップや効果音
音なしでも理解できるよう字幕を入れ、要点を強調。
効果音で感情を盛り上げる（ただし音が出せない環境もあるので、あくまで補助として）。
短くまとめる
長いと途中で離脱されがち。15〜60秒くらいで核心を描き、“もう少し見たい”ところで終わるくらいが良い。
連載・シリーズ化すればフォロワーのリピート視聴が期待できる。
今回のポイント：SNSで“バズ”を生むコンテンツ設計を具体化しよう
ストーリー性
ユーザーが続きに興味を持ち、自然にシェアやリツイートしたくなる演出を考える。漫画連載、ミニドラマなどが効果的。
トレンド活用
旬の話題や季節イベントを取り入れ、検索やハッシュタグからの流入を増やす。
安易な便乗に注意し、自然な関連づけを試みる。
リール・ショート動画
視覚的・聴覚的インパクトを1〜2秒で与え、ユーザーのスクロールを止める。
短く、わかりやすく、感情を揺さぶる演出が鍵。
継続とシリーズ化
一発ネタで終わらせず、連載や続編を定期的に投稿することで、フォロワーが次回を待つ流れを作る。
“徐々に大きくなる波”を狙うことで、いつか爆発的バズを起こす可能性が高まる。
次回予告
「拡散だけで終わらせない！ SNSマーケティングの成果分析」
次回は、SNSでバズや拡散を狙うだけでなく、実際にそれがビジネス成果につながっているかをどう分析するか―「SNSマーケティングの成果を数値で測る」手法を掘り下げます。ユキちゃんが「拡散されたけど本当に売上やブランド価値に寄与してるの？」と疑問を抱く中、うさぎ先生は分析ツールとデータ解釈の秘訣を伝授する予定。どうぞお楽しみに！
最終話はこちらから👇
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