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営業組織の改善は、やはり営業活動という行動を増やすことから始めるべき

なくてはならないものを、提案する。

営業組織におけるハイパフォーマーが生まれる要因についての考察

営業スキルデータを活用した分析に関して

スキルマップを活用したコンテンツ作成に関して

【営業現場把握】スキルマップについて② ~理想的なスキルマップの作り方~

【営業現場把握】スキルマップについて① ~重要性の考察~

営業育成のDXを進める上での、理想の組織/チーム体制について

営業組織の拡大期における「育成」の壁

SNSでは書けないこと 数値統計で上がってくるのは「答え」ではなくて、あくまでご自身が積み上げてきた「事実」です。 なので数値を読み解いて見えてくる仮説を検証していく力を養っていく必要はあります。 でもそれが営業として生きていく力に必ずなっていきます。 とことん付き合います。

商談の出来は事前準備で9割決まる

(9)超絶能力を持つ営業責任者のノウハウを営業メンバー共有していく(アーリー期)

「背中で見て覚えろ」が通じない今、経営者にできること【情熱社長倶楽部】VOL.112

“社員を活かす営業”への改革方法【情熱社長倶楽部】VOL.113

「お客様を語る営業会議」をする秘訣【情熱社長倶楽部】VOL.114

コンサルティング業務紹介

2年前