やわらか不動産【不動産売却相談・不動産営業塾】

不動産を売りたい人のためのよくある質問や疑問を 解決します💡 不動産営業のノウハウを共有します💡 私は、地場不動産(15)で働く20代社員 年間媒介契約本数60件🗒️ Xフォロワー数1300人

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擁壁はトラブルだらけ！？高低差のある物件は避けよう！注文建築

こんにちは 今回は、擁壁についてお話しします。 擁壁とは？簡単に言うと土留めです。 土留めとは何かというと、山を例えば切り開いて家を建築するとした場合、 山は傾斜ですので切ってそのままの状態だと土が流れてきますよね。 それらを留める為の壁のようなイメージです。 つまりは上の土地の土地を維持するためにすることが大半です。 その場合は擁壁は上の土地の所有者である場合が大半を占めます。 まれに擁壁の裾ではなくて上側、真ん中ある場合も多々ありますが擁壁の意味合い的には上の人の所有で

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    • 土地がない！どうやって探す！？

      こんにちは。 石倉です。 土地がない！どうしたらいいですか？とよくお客様に聞かれます。 家を建てたいけど土地がない。土地がないのに家の話をめちゃくちゃしてるお客様も多数いますよね笑 あれは私からすると謎です。 架空のものをハウスメーカーとお客で想像し、それで金額を決めて契約するのです。土地もないのでいつになるかもわからないのに笑 ハウスメーカーでは仮契約というものがあります。 建物はうちで決めてくださいねという契約です。 だいぶズレてる契約です。 何度もいいますが土地が

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      • 半年不動産が売れなければ不動産会社を変えよう！

        こんにちは。 石倉です。 私の中でルールがあります。 不動産を売り出して半年経過すると不動産会社を変えましょうという半年ルールです。 みなさん高値で売りたいことばかり考えるので、販売期間にはあまり目を向けませんが、基本的に6ヶ月経過すると、 ①え？まだ売れてない？なんかあるんちゃう？ ②売れ残ってんなー。 この二つの意見になることが大半です。 これは売主への売却営業ばかりやってるからこそ分かる感覚です。 世の中にはスーモにのせてお客さんを紹介する不動産会社もいます。

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        • ハウスメーカーの利益！？。地元工務店は？

          こんにちは。 石倉です。 ハウスメーカーで家を立てよう！と計画中の人、本当にそれでいいですか？ 一度立ち止まって考えてみてもいいかもしれません。 ◯ハウスメーカーとは？ ハウスメーカーとは積水ハウスさんや住友林業さんのような住宅展示場に多く出店されている企業のことをいいます。 住宅展示場にはお家を建築される方は一度は訪問されたことがあるのではないでしょうか？ ローンを組むご主人様は、絶対奥さんを連れて行ってはいけない場所の一つが住宅展示場です！ 一般的な予算のお客様では建

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        マガジン

        • 不動産営業マン育成マニュアル
          3本

        記事

          用地仕入れは売主の気持ちを汲み取るのが大切！不動産は心です！

          こんにちは 石倉です。 今回は用地仕入れは売主の気持ちを理解しよう！ということで話していきます。 用地仕入れは基本的に難しいです。 自分自身の仕入れルートがあればレインズに掲載される前に、価格提示をしてうまくいけば成約になります。 ただし、自分の仕入れルートがない場合は、レインズ掲載物件を頑張って購入して、再販売まで持っていく必要があります。 ただし、良さそうな物件があっても価格があったとしてもうまく取引できるとは限りません。 なぜなら売主は基本的にわがままだからです

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          不動産を買いたい！価格交渉は可能！？

          こんにちは。 石倉です。 不動産を買いたい！新しく家を建てたい！と希望に満ちた買主様。 予算は4000万、今の土地価格で行けば100万円は予算オーバー。 でも諦めたくない。価格交渉はできるのでしょうか？ と一度は疑問に感じたこともあるでしょう。 結論、価格交渉はできます！ しかしながら一つ地雷を踏んでしまうとそもそも物件の購入を断られてしまうケースもあるので注意が必要です。 売主には2つのパターンがあります。 ①業者が売主 ②個人が売主 ①の場合、なかなか値引きを

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          不動産の売り時はいつ？不動産を高値で売ろう！

          こんにちは。 石倉です。 不動産の売り時、高く売れる時期はいつ？ とよくお客様に聞かれます。 賃貸仲介においては、入学時期や会社員の異動時期のあたりがいわゆる繁忙期とも言われております。賃貸は内見して気に入れば即契約、その後鍵渡しまですぐですからね。 ★不動産売買の繁忙期について。 一方で売買の方はどうでしょう？ 不動産の売り時、 実はありません笑 家を探している人は大きく分けて2パターンです。 ①土地から探して建築する人 ②新築か中古を買って住みたい人 必ずど

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          民地側溝！？誰の持ち物？潰していいの？

          こんにちは。 石倉です。 市役所調査をしていると雨水台帳をよく見ると思います。 雨水の流れる経路を表した図面です。 とある物件で、敷地内にラインが引かれている物件がありました。 市役所に確認するとこれは、、、 「民地側溝ですね」と言われました。 私もあまり経験がないので調べてみました。 側溝も色々な形があります。 L型側溝 U字溝 などさまざまです。 境界確定の際に測量すると、側溝の中心で境界線が決まることがたまにあります。 それも民地側溝のような物です。 市役所台

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          ハウスメーカーで家を買ったひとの末路。ペアローンはやめておこう。

          こんにちは 石倉です。 今日はハウスメーカーで家を買うと大変なことに！？ という内容で話します。 コロナ禍以降ハウスメーカーの価格は高止まり傾向にあります。 それに付随して地場の工務店も値上げは頑張っていますが、正直なところまだマシですね。 私が実際に見たお客様、 ハウスメーカー(すみりん)で建てたご夫婦。 土地は45坪→なかなか広い！ちょうどいいサイズですね。 間取り2LDK→これが問題です笑なんで2LDK！？間取り弱いと思いましたがハウスメーカーで注文建築自由設計な

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          専任媒介の落とし穴

          こんにちは 石倉です。 今回は専任媒介契約の落とし穴について話します。 専任媒介とは！？ 1社の不動産会社との契約かつ自己発見取引可能な契約形態です。 その選ぶ1社が悪質な不動産会社であれば最悪です。 レインズってご存知ですよね？ 業者の方は知っていて当然のサイトですが一般の方はなかなか知られていません。 レインズに掲載されると各不動産会社に情報がリーチされて、お客様がいたら紹介が可能になります。 俗に言う共同仲介というものです。 共同仲介になれば、売主は売主業

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          専任媒介の落とし穴

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          不動産の売却、結局「一般媒介」？「専任媒介」？「専属専任媒介」なにがいい？

          こんにちは。 石倉です。 今回は不動産の売却を考えている人へ。 売却の委任は、一般媒介？専任媒介？専属専任？どれにしたらいいのか？とよく聞かれます。 結論から申し上げます。 「専任媒介」にしましょう！ ◯媒介ってそもそもなに！？ 媒介って普段生活していると聞きなれない言葉ですよね！なんとなく身構えてしまいます。 簡単にいうと不動産の売却をこの不動産会社に任せます！尚且つ買い手が見つかれば引き渡しに向けた一貫の業務をその不動産会社へまかせます。 という意味合いです。 媒

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          やっとの思いで相続登記完了！家に大量のチラシ！？ウソのチラシは信じてはいけません！不動産売却

          こんにちは。 石倉です。 不動産を売却したい方よりいただくよくある質問です。 相続予定人からの印鑑も無事にもらうことができやっとの思いで法務局へ登記申請。 登記完了まで1ヶ月なんてケースもザラにありますよね。 とある日の朝、見たことない手書きのメモが。 「突然のご連絡申し訳ございません。このエリア周辺で予算〇〇万円でいついつまでにお家を探しているお客様がいらっしゃいます。ぜひ一度ご連絡ください！」と言った内容のDMやメモがポストインされることが多々あります。 売主からす

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          リースバックは人を救う！？おじいさんの末路

          こんにちは 石倉です。 リースバッグみなさんご存知ですか？ 簡単にいうと家を業者が購入させていただき、入居したまま賃貸借契約ができるというものです。 一見、持ち家がそのまま手放すことなく賃貸に切り替えができるととまとまった資金が手に入ることはメリットがあるように思います。 とあるおじいさんが相談に来られました。 来月までローンの支払いが持ちません。 滞納してしまうことになります。 助けてくださいと相談がありました。 もっと早くに言っていただければこちらも余裕を持って検

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          残念な上司の特徴！不動産業界は上司が全て！？自分らしく成長しよう！

          こんにちは 石倉です。 不動産業界はどうしようもない人がギリギリ人間が職種についてる業界でもあります。 中卒や高卒はザラです。 他業界では大卒が当たり前の業界が圧倒的に多いです。 いろんな人間がいる中で、入社時期が一日でも違えばそれは先輩になります。上司のような役職者は会社から認められた人材がなるので年齢はそこまで関係なく実力で決まることが大半です。 ・お客様の名前を覚えていない上司 ・クレーム責任問題になれば隠れる上司 ・コミュニケーションを取るのはチャット こんな

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          お客様のココロをつかむ！ミラーリングを駆使して営業しよう！

          こんにちは。 石倉です。 お客様に信頼される営業って何でしょう。 「この人に任せて大丈夫か？「この物件欲しいけどこの人に任せたくないな」 と思われてしまったらすごくもったいないし営業としては損をします。 信頼される営業は簡単に言うとこの人に任せておけば問題ないだろうという人です。 もちろん信頼されるにはお客様に聞かれた内容にこたえられるだけの場数と引き出しが必要になります。 聞かれても確認しますを連呼する営業では大丈夫か？と思われる要因になりますので注意が必要です。 経

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          運が引き寄せる魔法🧙不動産業界における運とは？運で両手仲介になりましたw

          こんにちは 石倉です。 今回は根拠は全くないですが、運についてお話ししたいと思います。 そもそも運ってなんでしょう？ 私が考えるに、自分たちの努力ではどうしようもできない事象だと考えています。 いくら勉強しようとも、いくら電話をかけようとも運には逆らうことはできませんw この不動産業界では運をとにかく大切にする傾向があります。 同業の間でも運やポジティブな思考が契約に結びつくともよく言われていますw よく分からん業界やなぁーと思われるかもしれませんがその通りよくわか

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