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GO【住宅・飲食店経営・営業】
2019年3月2日 00:04
こんにちは、WEST TOKYO UNITEDのゴーです。営業をやっている皆さんは「色々なことに興味を持ってますか？」営業という仕事は自分が売る「もの」「ジャンル」に対してプロフェッショナルな知識を持っていないといけません。でも今ではそれ以上に大切なものは「様々なジャンルを知っている知識」だと思っています。正直、自分の専門分野の知識を持っているのは「あたりまえ」
2019年2月28日 23:26
こんにちは、WEST TOKYO UNITEDのゴーです。皆さん、営業としてお客様と商談するときに、「ゴールを描いて」商談できていますか？その商談でどんな「ゴール」に向かいたいか、明確にイメージができていないと、そこには向かえないですよ！・金額のことを話そう・プランを提案して、練っていこう・お客様の要望を聞こうetc.....などなど、、、その商談でやることを決
2019年2月28日 14:58
こんにちは、WEST TOKYO UNITEDのゴーです。前回の記事【見つめなおす】自信をもって営業してますか？Part.2で、「自信がある営業マンを演じる」と説明しました。それでは、どうしたらお客様がこちらを「自信のある営業マン」だと思っていただけるのか。お客様はお店に来て、初めて営業マンに会います。もちろん性格なんてわからないし、人となりも知りません。そんなに情報量
2019年2月28日 11:06
こんにちは、WEST TOKYO UNITEDのゴーです。先日の記事で、全てのお客様は「自信を持っている営業マンから商品を買いたい」ということを気付いていただけたかと思います。では、どうしたら「自信をもって営業できる」のか？ここでみんな勘違いするのですが、・契約を沢山とれるから自信があるんだな・知識が豊富だから自信があるんだな・経験が豊富だから自信があるんだな確
2019年2月27日 23:30
こんにちは、WEST TOKYO UNITEDのゴーです。皆さん、住宅営業としてお客様に接するとき、「自信をもって」接客・提案できていますか？成績が出ていない・・・人見知りだから・・・知識がないから・・・そんなこと、お客様に関係あるでしょうか？自分がお客様になったとして考えてみましょう。例えば電気やさんに行って、商品の説明をしてもらっているときに・自信をもって話
