GO【住宅・飲食店経営・営業】
超差別化営業の為のコンテンツを紹介していきます！ 無料でありのまま公開！吸収できるだけ吸収してくださいね。
全ての住宅営業マンにやりがいと成果を。超差別化営業への考え方をまとめています。
はじめまして、『超差別化営業』をコンサルしているゴーといいます。 このnoteでは『若手営業マンが最速で成果を出す為の教科書』として、若手営業が今日から実践していけば確実に他と差をつけることができるようになります。 どの営業でも共通するような『本質』の部分にフォーカスしました。難しい専門用語は何も使っていないので、読みやすい内容だと思います。 私自身、新卒から営業に配属されて住宅営業をすることになり、最初の1年は同期の中でもダントツで最下位。 自分には営業が向いていな
今回は営業が陥りがちなポイントの『当たり前を舐めるな』という話をします。 成果を出すために大事だとずっと言っている『差別化』。差別化と聞くと、なにかすごく特別なことをしないといけないと思っている人が多いです。 確かに誰もがやらないことをやることは差別化につながります。しかし、数多の営業がいてこれだけの情報が溢れている中で『特別なこと』をするというのはすごく難しくなっています。 だからこそ大事になるのは『当たり前のことを当たり前にやる』ということです。 営業はやることが
どうも、超差別化営業のGOです。 今回は『これからの時代に必要とされる『営業』とは』という話をします。 このコロナの影響で、仕事も生活もいろんなことが変わりましたね。 そしてその変化は、コロナ以前にはまず戻らないでしょう。 コロナによって大きく変わったことは ①対面での営業の在り方が変わった。②消費者は多様なチャンネルからものを買えるようになった。③コロナによる社会情勢の悪化を経験し、財布の紐が一層固くなった。などが挙げられるだろう。 購入へのチャンネル増加や、消
どうも、ゴーです。 今回は「会社は学校じゃねぇ」という話をします。 今回から、これから入社する新人営業マンに向けた動画も出していきます。 若手営業マンはもちろんのこと、若手営業マンを後輩に持つことになる中堅営業マン、マネージャーにも参考になると思います。是非楽しみにしていてください。 もうタイトル通り、『会社は学校じゃありません』 学生時代は小・中・高・大学と、お金をコチラが払って、勉強を教えてもらっていました。 しかし、社会人になるともうその状況は変わります。皆
どうもゴーです。 今回は『突き抜けて成果を出すために必要な自己分析』をお話します。 定期的に『自己分析』はしていますか？ もちろん毎日の仕事を頑張っていると思います。でも、仕事を頑張るだけでは効率よく成長していくことは難しいと思います。 大切なのは『分析して、改善すること』です。 日々の業務に追われていると、この点を後回しにしがちです。ちゃんと自己分析を適度なタイミングで行う必要があるんです。 では『自己分析』を的確に行うと、どんな良いことがあるかを解説します。
どうも、ごーです。 今回は『比較を使った話し方の極意』を解説します。 タイトルにある通り、お客様により伝わりやすく話すために『比較する』というのは非常に有効です。 あなたはモノを買うときに『比較』をしますか？ 恐らくほぼ100％、『比較』をすると思います。 欲しいモノが、他に比べて良いのか、悪いのか。『値段』『性能』や『デザイン』などなど、、、それらすべてを比べて、何が自分にとってベストな選択なのかを判断しているはずです。 だからこそ、こちらがお客様に説明するとき
どうも、ゴーです。 今回は営業では『八方美人』が最強だという話をします。 よく『八方美人』って言葉、聞きますよね。 そして、その『八方美人』という言葉、どこかネガティブに使われていませんか？ 「あの人は八方美人だから信用しない」とか。 そんな悪い風に使われる『八方美人』ですが、営業においては非常に重要なスキルなんです。 では、なぜ営業においては『八方美人』というスキルが大事かというと、 『お客様に嫌われないことが一番大切』だからです。 営業は日々様々なお客様を
どうも、ゴーです。 今回は『相手によって話し方を変えているか？』という話をします。 営業をしていると、色々なタイプのお客様と出会います。 その色んなタイプのお客様に『全て同じように』話をしているとしたら、非常にもったいないことをしています。 常に相手のタイプに合わせ、その方にベストにハマるために話し方をしてあげることで、あなたの説明はよりお客様に理解され、ファン化させることが可能です。 成果の出す営業マンにこれを聞くと、『みんなに同じ話し方をしているよ』と言われるこ
どうも、ゴーです。 今回は「お客様の購買意欲を高めるための質問法」をお伝えします。 営業の皆様、なんでお客様がその商品を欲しいか、ちゃんとわかっていますか？ 人間が何かモノを買うときは、必ず理由があります。 その理由、動機をしっかり把握していることが、より契約率を上げる為には重要になってくるんです。 今回はこの『理由』を具体的に把握し、契約率を上げる為の質問法について、具体的にお話したいと思います。 質問法は3ステップ、この聞き方をテンプレートで聞いていただけば、
どうも、ゴーです。 今回は「確実に契約率を上げる『未来のストーリー』の力」 という話をします。 突然ですが質問です。 お客様は『なぜ契約してくれる』と思いますか？ なぜ色んな会社・色んな商品を比較して 最終的に契約してくれるのでしょうか？ お客様は、契約することで 『幸せな未来を描くことが出来る』 と思って契約をしてくれるんです。 その本質をまず最初に理解しておかなければいけません。 他の会社よりも、他の営業マンよりも 自分が良い未来に行けると信じられ
どうも、ゴーです。 本日は『愚痴は何も役に立たないから聞くな！』という話をします。 皆さん、不満があると『愚痴』をこぼしていませんか？ 仕事をしていると、会社のこと、同僚のこと、お客様のこと、、、沢山の不満が出てきますよね。 その不満を誰かにぶつけていたり、誰かの愚痴を聞いていたりしてませんか？ この行為、『本当に無駄』です。 何度でも言いますが、『愚痴は無駄』です。 不満を誰かにぶつけたり、聞いたりしても、解決するわけでもないし、なんの生産性もありません。
どうも、ゴーです。 今回は「営業活動が最大化する、お客様からのサインとは？」という話をします。 皆様が日常的にやっている営業、どんな状態だったら最大限にお客様に伝わるか、考えたことがあるでしょうか？ 営業を最大化させる「お客様からのサイン」を知っていれば、常に大きなインパクトをお客様に残すことが出来るようになるので、最後までご覧ください。 今回は結論から先にお伝えしますが、営業を最大化させるお客様からのサインとは、『質問をもらう』ということです。 「なんだそんなこと
どうもゴーです。 今回は「お客様は神様ではなく、患者」という話をします。 よく聞く『お客様は神様だ』という言葉。そのまんま信じていませんか？ もちろん、商品を買ってくれるお客様がいなければ、利益は出ませんので、買ってくれるお客様は非常に大切です。 しかし「お客様は神様だ」という精神を深く持ってしまっている人ほど、圧倒的な成果は出ないことが多いです。 ではなぜ、「お客様は神様だ」と思って営業してしまうのでしょうか。 その最たる理由は『お客様に嫌われたくない』というマ
どうも、ゴーです。 本日は「見込み客を見極める3つのポイント」という話をします。 営業の皆様、ちゃんと自分の『見込み客』を見極めることが出来ているでしょうか？ あなたの営業活動を最大化させるためには、ちゃんと『見込み客』に絞って営業をしていく必要があります。 つまり、見込み客ではない人に時間をつぎ込むのは時間を無駄にしてしまう、ということです。 だからこそ、日々の営業で『見込み客の見極め』を確実にしていかなければいけません。 そこで今回は、見極めるべきポイントを３
どうも、ごーです。 今回は「面白い程アポイントが取れるまくる絶対法則」についてお話します。 営業の皆様、営業活動において一番重要なセクションはどこだと思いますか？営業は契約を取ることが仕事、では契約を取るためには？ ご想像の通り『アポイント』が取れないと、契約を取ることが出来ないのです。契約を取るための工程にアポイントは切り離すことが出来ません。だからこそ、最大限に重要なセクションだと言えます。 そして最大限に重要だからこそ、アポイントが取れないと悩んでいる方も多いは
どうも、ゴーです。 今回は『信頼度を高める知識の蓄え方』についてお話します。 成果を出したいから、もっと沢山の知識を知識を付けたいって思われると思います。皆さんは知識を蓄えたいとき、どんなことを考えるでしょうか。 営業が身に着けなくてはいけない知識は非常に幅広く、専門家ではないですが、商品に関連する部分のことはしっかり知っていないと、お客様にも信頼してもらえません。 だからこそお客様の信頼を得るために、より多くの知識を蓄えるにはどうしたらいいのかをお伝えしたいと思いま
