第223回 9-4-1 販売パートナーを増やすためには？
販売パートナーを増やすためには？
さて、本章ではパートナーを増やす方法についてご説明します。
まずは、概要から説明します。
連携ソリューションが鍵
多くの売上を上げるためには営業力が必要です。
多くの売上を上げているソリューションベンダーは必ず販売パートナーを設けます。
この販売パートナーに自社の販売パートナーになって貰うことが重要になります。
IT企業の種類と彼らのゴールを理解し（6-4.参照）個別にアタック
IT企業毎に彼らのゴールに近づけることが出来ることを提案し
