週末レビュー

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だいたい一、二週間に一度、土曜もしくは日曜の気が向いたタイミングに更新します。学んだことや考えたことについて、つらつらと書きます。書いてるうちに盛り上がって疲れて、次週に持ち越す…

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週末レビュー（2023/05/28）

ひと段落。週の出来事と雑感火曜日、今月の2つ目の目玉商談が終わった。上司のレビューMTGはリスケにリスケが重なり、アポ前日の、月曜日の夜に実施することになった。さらにそこでやり直しをくらい、ホールディングス営業の方に力を借りながら、夜と早朝で作成し直した。ただ当日11時に再度やり直しをいただき、アポ出発の15時まで急ピッチで仕上げ、なんとか最終OKをもらいそのまま出発した。商談の場は、先方のお人柄もあってある程度盛り上がり、関係性を深める意味でいい時間になった。ただ

週末レビュー（2023/05/21）

次のステージへ。週の出来事と雑感やはりどんな人と関わるか、は重要だなと思った。木曜日の提案に向け、社内外たくさんの人に勉強させていただいたのだが、知らないことを教えてもらうだけでなく、仕事の仕方そのものについて学ぶことが多かった。特にホールディングスの商材全て提案する先鋭部隊の方はキレものが多く、エンプラ営業に長けている。顧客窓口として、グループ各社に報告を徹底させるその責任感や、グループ商材を並べただけのマシンガン提案にならないようなストーリー構築など。来週火曜日

週末レビュー（2023/05/14）

眠すぎる。週の出来事と雑感平日は、風呂敷を広げすぎた上席提案のリサーチ等々が重なりヘトヘト。休日は、半年ぶりのサッカーの試合がありヘットヘト。読んだ本・観たもの村上春樹の「街と、その不確かな壁」を読んでいるが眠すぎて進まない。ピックアップニュースちゅらいちゅらいちゅらいちゅらい目標進捗状況そろそろ『何をやらないか』を決めないと… Good night...

週末レビュー（2023/05/07）

気が抜けて体調崩した。週の出来事と雑感8月に海外旅行を控えていることもあり、GWは田舎生活メイン。それに伴って、週末レビューも読んだ本メイン。読んだ本・観たものグロービス経営大学院、”「変革型人事」入門” HR領域における問題って、HR領域外に起因することも多いよなと感じ、経営全般から俯瞰的に書かれた本を読みたくて買った。当たり前だが、HR戦略は経営戦略と整合性がなければならない。が、実際はそこを徹底することは難しいようだ。人事領域に経営視点で提言・施策検討でき

週末レビュー（2023/05/01）

なかなかハードな月だった。週の出来事と雑感なんの縁か、関西ベンチャー界隈に関する話題が多かった。火曜日の新上司との飲み会から始まり、3社ほどの顧客とのミーティングでもそのテーマで盛り上がった。いずれにしても共通しているのが、大阪万博/IR/スーパーシティの文脈で各社しのぎを削っており、まだまだ数は足りないもののお金を出す機関も増えてきてここ2年で大きく変化するだろうという見立てだ。特に万博は「未来社会の実験場」と銘打つだけあって、パビリオン出典だけでなく、オープンイ

週末レビュー（2023/04/16）

目の前の人を大切にする。週の出来事と雑感最近、20:00以降は仕事しないようにしており、早い日は18:00代に上がっている。だから今週は、終業後に話したい人話せたり、本を色々読んだりできた。また仕事もケツを決めれば案外早く終わるもの。むしろ集中度が増したことで、これまでより暇な時間が増えた気がする。案外、仕事は回る。さらに、一度「頭を使わず日々作業に没頭する」楽さに慣れてしまうと、次から考えることがかなり大変（もしくは永遠に先延ばし）になるので、午前中に思考Timeは

週末レビュー（2023/04/09）

日々の余白や、人と会うことによる充実感。週の出来事と雑感期初は落ち着いて（顧客は他業務に奔走して）いることから、2レイヤー以上上の役職者や、2レイヤー以上先の別部署営業を巻き込んだ、提案構築に時間を割いた。この役職者は、顧客からもらった数字一つ一つの背景まで深く理解（営業担当にはそれを要求）することを徹底する。例えば採用目標数一つをとっても、「その目標内訳は？」「それぞれの期日はいつか？」「その期日は、採用後の戦力化までどの程度時間がかかることを見込んでか？」「戦力

週末レビュー（2023/04/02）

一旦やり切れたかな。週の出来事と雑感22年度も終わり。暗闇の中を走り続けた感覚だったが、直近の数ヶ月を振り返ってみると得られた成果も大きかった。・個人賞：前半忘れた、2Q(7~9月)、12月、3月、おそらく4Q(1~3月) ・チーム賞：5月、1月、3月、おそらく4Q(1~3月) また、組織がV字回復する様を、間近で感じられて良かった。今振り返ってみると、個々のモチベーションを重視した、基本に忠実なマネジメントによるものが大きかったと思う。ただ前提、僕目線の予想でし

週末レビュー（2023/03/26）

仕事を任せられるということ。週の出来事と雑感最近は、営業戦略や経営企画等、いわゆるキラキラ×上流に憧れる声が強いように感じる。プレーヤーよりブレーンの方が一般的に人数が少ないため、ここに関わることは、一定の倍率を乗り越えなければいけない。周囲の話を聞いていると、ここへの道筋は大体以下の3パターンに集約されると思う。 ①新卒からそのポストに就く ②ジョブローテや転職等で、育成前提でそのポストに就く ③自分がそこで結果を出せることをアピールし、獲りにいく（上司の仕事を奪う

週末レビュー（2023/03/20）

自戒も込めて。週の出来事と雑感同期の失恋話を聞いた。基本的に恋愛話に興味は持てないのだが、いろいろな話を聞いていると、やはり自分を高めることをせず相手だけ探していても上手くいかないなと感じる。（別に同期がそうだとは言ってない）ただ、仕事だと、すぐに違う環境ばかりを探し出す人が多い気がする。自分自身もその衝動に駆られる機会はあるのだが、「こんなところでくすぶっている/こんな仕事をしている場合じゃない。」というのは、「自分にはもっと素敵な相手が見つかるはずだ。」と言っ

週末レビュー（2023/03/13）

今季ももう残すところあと3週。週の出来事と雑感上司がまた異動（正確には上司の上司）。入社以来、1年以上一緒に働けた上司は1人しかいない。しかもみんな、一緒に仕事をする機会が増え「これからこの人について行くぞ。」とぼくが思い始めたタイミングで去ってしまう。役員クラスでさえそうだった。初回だけは僕が異動したので去った側だけど。そういった経験から、「この人は」と思ったらすぐにアレコレ盗むようにしている。相手からすぐと、すごく鼻息荒い奴に映っているかも知れない。でも僕

週末レビュー（2023/03/05）

花粉がこんなに辛いとは… 週の出来事と雑感2ヶ月連続での、チームの業績達成。正直、先月の好業績より、好調を維持できたことの方が嬉しい。主な取り組みは、常に以下2つに対し「自分たちの活動は乖離してないか？」を問いかけること。そして、ギャップを埋めるため引き上げること。 ①組織スローガン（パーパスといった方が今っぽい） ②活動水準（定量的に皆で作成）また、その引き上げの際には、次の2つを大事にした。 ⑴中堅社員に共感してもらい、フォロワーを育てる。 ⑵水準は下げず

週末レビュー（2023/02/26）

反省の多い一週間。週の出来事と雑感仕事には攻めと守りがある（先輩の言葉を借りた）。攻めは物事を多少荒くても前に推し進めるとか、前例のないことを提案するとか。守りはリスクを予測して先回りしておくとか、業務一つ一つを丁寧に取り組みリスク発生可能性を下げるとかだ。考えれば当たり前なのだが、攻めと守り、両方大事だ。自分自身、攻めに注力している時が一番やりがい（悪くいうと”やってる感”）を感じる。その弊害として、守りが疎かになりがちだ。そして、今週はリスク回避行動が疎かに

週末レビュー（2023/02/19）

宇宙ネタが多め。週の出来事と雑感暇があれば宇宙兄弟を見ている。先々週くらいから見始めて、66/99話まで来た。読んだ本・観たもの白田英雄、”日本宇宙開拓史” 日本の宇宙開発についてまとめられた本。 “逆転の発想”の著者である、糸川英夫博士などが取り上げられている。この本は気になったのでまたの機会に読むとして、今はNASA中心とした世界の宇宙史の方が気になったので、途中でやめてしまった。鈴木喜生、”宇宙プロジェクト開発史アーカイブ” 世界、特に米露（ソ連）中