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    だいたい一、二週間に一度、土曜もしくは日曜の気が向いたタイミングに更新します。学んだことや考えたことについて、つらつらと書きます。書いてるうちに盛り上がって疲れて、次週に持ち越すことも多いです。

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角を抜かれたユニコーン企業たち🦄

このレポートの解説記事となります。 THINNING THE HERD: ~50% OF UNICORNS SHOULD NO LONGER BE UNICORNS – A VC SPECIALIST’S VIEWPOINT(INDUSTORY VENTURES) TL;DR:この記事は、2021/2022年の市場バブルで「ユニコーン」企業として評価された多くの企業が、現在の市場環境でその地位を失っている現状を分析しています。 著者は、ユニコーンの約50%が再評価により

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    • SaaSの各種指標について解説

      SaaSビジネスは、ARR/MRR、Churn Rate、LTV、CAC、ユニットエコノミクス（= LTV ÷ CAC）などのSaaSメトリクスをベースとして、比較的科学しやすく、再現性のあるビジネスと言われています。 今回は、その各種指標についてまとめました。 1. MRR（Monthly Recurring Revenue）説明: 毎月の定期収益を示します。 計算例: 顧客A: 10万円/月、顧客B: 20万円/月、顧客C: 15万円/月 MRR = 10万円

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      • 簿記3級不要！2ヶ月で簿記2級に合格する方法（筆者：営業→経営企画に異動成功）

        この記事で解決できることは以下です。 参考書はいきなり各論の仕訳ルールを説明してくる（眠気との戦い） 簿記3級を取ってるほど私/俺は暇じゃない（時間との戦い） さらに参考書は複数に分かれてるし金がかかる（お財布との戦い） 今回、それぞれに用意して欲しい予算はこちら。 YouTubeを見れるネット環境。 時間は2ヶ月。平日毎日1h、土日計6時間ほど。 5,000円と試験代4,720円。 最後は飲み会を2回断って捻出してください。 では、具体的な方法を見ていきまし

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        • PwCの『2024年地政学リスク展望』を読んで。

          自分はこの分野の素人なので、あまり主観は述べず、主にレポートや、外部サイトの抜粋となります。 PwC Japanグループは12月、『2024年地政学リスク展望』をまとめました。 企業が、これらのリスクに対し先手を打つには、その底流を流れるトレンドの理解が重要だと訴えています。底流を分析すると、「米国のパワーの相対的な低下」がリスクの根源にあるという結論に行き着くようです。 3大トレンドと10大リスク目まぐるしく変化する地政学リスクを把握するためには、国際情勢を形作る潮流を

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        • SaaSの各種指標について解説

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        • 簿記3級不要！2ヶ月で簿記2級に合格する方法（筆者：営業→経営企画に異動成功）

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          週末レビュー（2023/05/28）

          ひと段落。 週の出来事と雑感火曜日、今月の2つ目の目玉商談が終わった。 上司のレビューMTGはリスケにリスケが重なり、アポ前日の、月曜日の夜に実施することになった。さらにそこでやり直しをくらい、ホールディングス営業の方に力を借りながら、夜と早朝で作成し直した。ただ当日11時に再度やり直しをいただき、アポ出発の15時まで急ピッチで仕上げ、なんとか最終OKをもらいそのまま出発した。 商談の場は、先方のお人柄もあってある程度盛り上がり、関係性を深める意味でいい時間になった。ただ

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          週末レビュー（2023/05/28）

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          週末レビュー（2023/05/21）

          次のステージへ。 週の出来事と雑感やはりどんな人と関わるか、は重要だなと思った。 木曜日の提案に向け、社内外たくさんの人に勉強させていただいたのだが、知らないことを教えてもらうだけでなく、仕事の仕方そのものについて学ぶことが多かった。 特にホールディングスの商材全て提案する先鋭部隊の方はキレものが多く、エンプラ営業に長けている。顧客窓口として、グループ各社に報告を徹底させるその責任感や、グループ商材を並べただけのマシンガン提案にならないようなストーリー構築など。来週火曜日

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          週末レビュー（2023/05/21）

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          週末レビュー（2023/05/14）

          眠すぎる。 週の出来事と雑感平日は、風呂敷を広げすぎた上席提案のリサーチ等々が重なりヘトヘト。 休日は、半年ぶりのサッカーの試合がありヘットヘト。 読んだ本・観たもの村上春樹の「街と、その不確かな壁」を読んでいるが眠すぎて進まない。 ピックアップニュースちゅらい ちゅらい ちゅらい ちゅらい 目標進捗状況そろそろ『何をやらないか』を決めないと… Good night...

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          週末レビュー（2023/05/14）

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          週末レビュー（2023/05/07）

          気が抜けて体調崩した。 週の出来事と雑感8月に海外旅行を控えていることもあり、GWは田舎生活メイン。 それに伴って、週末レビューも読んだ本メイン。 読んだ本・観たものグロービス経営大学院、”「変革型人事」入門” HR領域における問題って、HR領域外に起因することも多いよなと感じ、経営全般から俯瞰的に書かれた本を読みたくて買った。 当たり前だが、HR戦略は経営戦略と整合性がなければならない。が、実際はそこを徹底することは難しいようだ。人事領域に経営視点で提言・施策検討でき

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          週末レビュー（2023/05/07）

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          週末レビュー（2023/05/01）

          なかなかハードな月だった。 週の出来事と雑感なんの縁か、関西ベンチャー界隈に関する話題が多かった。 火曜日の新上司との飲み会から始まり、3社ほどの顧客とのミーティングでもそのテーマで盛り上がった。いずれにしても共通しているのが、大阪万博/IR/スーパーシティの文脈で各社しのぎを削っており、まだまだ数は足りないもののお金を出す機関も増えてきてここ2年で大きく変化するだろうという見立てだ。 特に万博は「未来社会の実験場」と銘打つだけあって、パビリオン出典だけでなく、オープンイ

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          週末レビュー（2023/05/01）

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          『コンサルが最初の3年間で学ぶコト』を読んで（1年目編）

          考えるエンジン講座でお馴染みの、高松 智史さんの本。 ギャグセンが高くて好き。 Executive summary著者が言う”何かを学ぶ”と言うことは、①まず暗記、②不自然に使ってみる、③違和感を発生させる、④質問する、とのこと。 Summaryは正直、目次がそのままになってしまうので割愛。 特に印象に残った部分を抜粋しております。 以下を暗記し、試していくといいと思います。 文句を言う前に、辻褄を合わせる思考を。一番が、上司/顧客の言っていたことが昨日今日で変わった

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          『コンサルが最初の3年間で学ぶコト』を読んで（1年目編）

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          週末レビュー（2023/04/16）

          目の前の人を大切にする。 週の出来事と雑感最近、20:00以降は仕事しないようにしており、早い日は18:00代に上がっている。だから今週は、終業後に話したい人話せたり、本を色々読んだりできた。また仕事もケツを決めれば案外早く終わるもの。むしろ集中度が増したことで、これまでより暇な時間が増えた気がする。案外、仕事は回る。 さらに、一度「頭を使わず日々作業に没頭する」楽さに慣れてしまうと、次から考えることがかなり大変（もしくは永遠に先延ばし）になるので、午前中に思考Timeは

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          週末レビュー（2023/04/16）

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          週末レビュー（2023/04/09）

          日々の余白や、人と会うことによる充実感。 週の出来事と雑感期初は落ち着いて（顧客は他業務に奔走して）いることから、2レイヤー以上上の役職者や、2レイヤー以上先の別部署営業を巻き込んだ、提案構築に時間を割いた。 この役職者は、顧客からもらった数字一つ一つの背景まで深く理解（営業担当にはそれを要求）することを徹底する。 例えば採用目標数一つをとっても、「その目標内訳は？」「それぞれの期日はいつか？」「その期日は、採用後の戦力化までどの程度時間がかかることを見込んでか？」「戦力

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          週末レビュー（2023/04/09）

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          週末レビュー（2023/04/02）

          一旦やり切れたかな。 週の出来事と雑感22年度も終わり。暗闇の中を走り続けた感覚だったが、直近の数ヶ月を振り返ってみると得られた成果も大きかった。 ・個人賞：前半忘れた、2Q(7~9月)、12月、3月、おそらく4Q(1~3月) ・チーム賞：5月、1月、3月、おそらく4Q(1~3月) また、組織がV字回復する様を、間近で感じられて良かった。 今振り返ってみると、個々のモチベーションを重視した、基本に忠実なマネジメントによるものが大きかったと思う。ただ前提、僕目線の予想でし

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          週末レビュー（2023/04/02）

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          週末レビュー（2023/03/26）

          仕事を任せられるということ。 週の出来事と雑感最近は、営業戦略や経営企画等、いわゆるキラキラ×上流に憧れる声が強いように感じる。プレーヤーよりブレーンの方が一般的に人数が少ないため、ここに関わることは、一定の倍率を乗り越えなければいけない。 周囲の話を聞いていると、ここへの道筋は大体以下の3パターンに集約されると思う。 ①新卒からそのポストに就く ②ジョブローテや転職等で、育成前提でそのポストに就く ③自分がそこで結果を出せることをアピールし、獲りにいく（上司の仕事を奪う

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          週末レビュー（2023/03/26）

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          ChatGPTに、エンゲージメントや米国HR業界について質問攻めにしてみた

          ChatGPTとのおしゃべりを全文公開。 エンゲージメントについての質問攻めエンゲージメントを高めるために、"組織"について勉強したい。何から手をつければ良いかな？ 給料などは関係しないの？ そういえば、エンゲージメントの定義って何？ 有名企業で働いていることによる自己肯定感、これもエンゲージメントを上げそうだけどどだろう。もしそうなら、企業ブランドもエンゲージメントに影響すると思うな。 エンゲージメントが下がっていることがアンケートで分かったら、どう対処すれば良い

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          ChatGPTに、エンゲージメントや米国HR業界について質問攻めにしてみた

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          週末レビュー（2023/03/20）

          自戒も込めて。 週の出来事と雑感同期の失恋話を聞いた。 基本的に恋愛話に興味は持てないのだが、いろいろな話を聞いていると、やはり自分を高めることをせず相手だけ探していても上手くいかないなと感じる。（別に同期がそうだとは言ってない） ただ、仕事だと、すぐに違う環境ばかりを探し出す人が多い気がする。 自分自身もその衝動に駆られる機会はあるのだが、「こんなところでくすぶっている/こんな仕事をしている場合じゃない。」というのは、「自分にはもっと素敵な相手が見つかるはずだ。」と言っ

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          週末レビュー（2023/03/20）

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