採用人事しか知らないコロナ禍でも売上を最大化するウラ技

飲食店を筆頭に航空会社、観光業は
コロナの影響により大打撃を受けました。

特にアメリカの失業率は
戦後最高水準にまで到達し
失業率が14.7p％まで膨れ上がっています。

引用：https://www.meti.go.jp/shingikai/sankoshin/sokai/pdf/026_02_00.pdf

しかし、そんな業績悪化が続く中でも
過去最高売上を出している企業があります。

たとえば、家具で有名なニトリHDは
巣ごもり需要の増加で3月～8月までの
営業利益が45%も増えました。

また、社員を一人も雇わずに
すべてフリーランスに依頼して

毎月かかる固定費を限界まで
削減している企業もあります。

コロナ禍でも売上を伸ばしている企業に
共通しているポイントは、
「業務委託」を行っていることです。

業務委託と聞くと、
社外の人材に業務を預ける形になるので
快く思わない人も多いです。

しかし、令和の時代、特に世界中で
経営破綻が起こるコロナ禍では、

業績を右肩上がりにできる経営戦略として
黒字化に成功している企業が
率先して取り入れています。

私の企業も一つの経営戦略に
採用しているのが「業務委託」です。

利益を最大化させる令和の主戦術

業務委託のメリットは、
一から人材を育成する必要がなく
即戦力となるプロに依頼できる点です。

多くの企業が正社員やアルバイトを雇用して
社員を育てる必要があります。

一人前に育てたとしても
すぐに退職してしまう社員が多いため

戦力となる人材確保が
企業の課題になっています。

組織が大きくなればなるほど
深刻な問題です。

・フリーランスや
・副業の業務委託

であれば、雇用義務がなくなり
契約条件が合わなければ、

負荷なく契約が終了できるのが
企業にとっては大きなポイントになります。

しかし、
即戦力として活躍できる人ほど
時間単価も膨れていき、

時給1万円の人材もザラにいます。

また、ハイスキルの人材を
見つけづらいです。

スピード感を持ってプロジェクトが進められる

とは言ったものの、
しっかりとハイスキルな人材を
見つけられると売上は
かなり伸びていきます。

たとえば、Webページを制作で制作会社なら
50～100万円のクオリティを
25万円前後で仕上げることができます。

この価格差はこちらがディレクションを
行ったことで実現した価格です。

もし、正社員やアルバイトの方を採用して
この業務に着手していくと、

採用までの間のタイムラグ
（時間の遅れ）が生じてしまいます。

採用開始から入社日まで、
2週間から４ヶ月はかかるものです。

業務委託の方だと、明日から大丈夫、
というノリも普通にあるので
タイムラグの問題も解消できます。

失敗しない業務委託を依頼するコツとは？

私もこれまで多くの案件で
業務委託を行ってきました。

・スキル要件に満たない人を
　期待だけで採用してしまった

・紹介して頂いた人を
　評判だけで依頼してしまう

・アウトプットを確認せずに
　過去の肩書きだけで採用する

これらの経験から成功した案件もあれば
失敗に終わった業務委託もあります。

これらの経験から業務委託をする
企業、個人の選定は実績ベースで
確認するようにしています。

Webデザイン、ライター、クリエイターなどは、
どんなデザインができて、どんな記事を書けて、
クリエイティブを制作してきたか、

それらの過去の実績、ポートフォリオを
確実にチェックすることが必要です。

コンサルタントや企画なども、
言葉でのコミュニケーション以外にも

過去にどういうアウトプットを
出してきたかを確認するようにしています。

初めて業務委託を依頼するなら、、、

人材の選定さえ間違えなければ
あなたのビジネスを一気に
飛躍させるのが業務委託です。

私も数々の案件を業務委託で
成功に導いてきました。

今後も続くコロナ禍で求められるのは
固定費を抑えながら成果をあげていけるか
になります。

ハイスキルを兼ね備えた
優秀な人材を確保するには、

実際に外注さんと接して
肌感覚で生身の人間を
見ていかないといけません。

どのランクの外注さんを採用するのか、
採用コストにいくら予算を当てられるのか、

あなたが提示できる金額によって
条件は変わってきます。

まずは低単価で業務委託を行い
少しずつ慣れていくことをお勧めします。

ココナラ、クラウドワークス、
ランサーズ、クラウドリンクス

は初心者でも使いやすい
プラットフォームです。

しかし、一人一人面談をして
要件のすり合わせなどを考えると、

信頼できる人やアサインするプロに
紹介をお願いした方が
はるかに効率的になります。

もし今すぐにでも優秀な人材が
必要になっている状況であれば、

私があなたの望む人材に
コンタクトを取ってお繋げします。

業務委託も経験や
これまでのつながりが
モノを言います。

あなたが抱えている
プロジェクトを成功させる人材を
見つけ出してみせます。

ご興味のある方はお気軽にご連絡ください。
相談する↓
https://note.com/tks_1123/message