SaaSの顧客単価向上：あなたのプロダクトはサプリ？それとも薬？

SaaSプロダクトの価格設定は極めて難しい課題ですが、僕が価格を考える時は、前田ヒロさんの記事にある「死の谷」を常に意識するようにしています。

「死の谷」とは、ACV（顧客毎の年間平均契約金額）が年間約50万〜360万であるSaaSプロダクトは売上の伸びが頭打ちとなり成長が止まりやすい、ということを指します。

年間50万〜360万は、クライアントの担当者も自身の予算内か1段上の上長の決裁で通せ