【速読チャレンジ】読書#159「営業の問題地図」＠一年365冊挑戦

営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

概略・感想

【一言要旨】

営業の問題点をいろいろな観点から洗い出して、解決方法を提示する本。

【概略・感想】

営業職ではないが、どのように部下が成果を上げるのかについて、非常に参考になりました。プレイングマネージャーの弊害はまさにそのとおりで、気づかされる部分が多かった。若いスタッフの子には、同行すること、日次1対１でどうするのか話をすることでやれるようになりそうです。
自社に、マネージャーの仕事の定義を作ることが必要だと感じました。
 

記録

１）読んだ日付

2022年5月14日

２）著者、本のタイトル

藤本篤志著「営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム」（2019年・技術評論社）

３）読んだ時間（経過時間とページ数）

6分：72ページ
12分：126ページ
15分：173ページ

４）本を選んだ目的

営業の方法を学ぶ

５）本のエッセンス

●日次1対１ CAT
C:Check
A:Advice
T:Training
●1日240分以上の営業量が必要
●プレイングマネージャーの弊害
→同行営業ができない
→相談相手がいない
●専任マネージャー
→同行200分
→日次1対１　120分

６）実行すること

マネージャーの型をつくる