第一章　パートナーセールスとは？　『THE  PARTNER  SALES』

　本章からはパートナーセールスについて考察していきます。本書は三部構成で、第一部ではパートナーセールスとはどんな職種であり、どのような仕組みで売上が立つのかについて総論します。つづく第二部、第三部は具体的な業務の実践について各論していきます。第二部は、パートナーセールスの最重要課題であるパートナーのアクティブ化について取り上げ、第三部ではより俯瞰してパートナーとの関係継続、複数パートナーとの関係性、そして自社他部門との兼ね合いについて検討します。 　それでは前置きはこれくらい