あなたの営業成績が上がらない理由とは？

あなたは、最高の成果を出すために努力していることは何ですか？
成果を出すには、それなりのスキルや技術が必要です。
当たり前の話です。

経営者ならば、意思決定の精度を高めるために、

「情報を収集するスキル」
「状況を分析するスキル」
「戦略を立案するスキル」
「人を動かすスキル」
「伝えるスキル」
「マネジメントのスキル」
「論理的に考えるスキル」

挙げればキリがありませんが、様々なことを勉強して実践することが大切です。

これまで、

成果を出すには、強みを活かせ！長所を伸ばせ！

と言われてきました。
ですがその一方で、

弱点の克服も重要です！

ここからが重要です。

仕事の成果は最も弱いスキルに影響される

というのです。

たとえば、営業パーソンであれば、

●ヒヤリングスキル
●プレゼンスキル
●クロージングスキル

などが特に重要なスキルです。
それぞれに点数とつけるとすれば、

●ヒヤリングスキル3点
●プレゼンスキル5点
●クロージングスキル8点

だとします。

一番の強みはクロージングスキルですが、これをどんなに活かしたとしても・・・

一番点数の低いヒヤリングスキル（3点）に影響されて、
結果3点レベルの営業成績に終わる

ということなのです。
この話し、言われてみれば納得するのですが、なかなかこの視点を持っている人はいません。

ですから、自分の仕事のプロセスの中で、弱いパートを強化することで、全体が底上げされて成果が上がるということなのです。
どう考えても、クロージングスキルを8点から9点に伸ばしても成果は上がらないでしょう。
ならば、ヒヤリングスキルを3点から5点伸ばした方が成果が上がります。

この話しは、宮尾隆一郎さんの

「ビジネススキル・プリンシプル」

という書籍で紹介されています。
この本は、おすすめです。
仕事の成果を上げるための78のスキルが紹介されています。

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