出会いを縁に育てられる営業マンは強い

世の中は本当に面白い！
先日、私が所属する異業種商談会に参加した時の出来事です。
そこで、どう考えても偶然とは思えないようなことがが起こったのです。

参加者は約160人。
16のテーブルが設置され、各テーブルに約10人が座って懇親会が進んでいました。私は仲のいいYさんのところに挨拶に行きました。そこには、Yさんと話している若い男性がいました。Yさんが「彼は格闘家なんだよ！」と一言。

その瞬間、私の頭の中で何かが繋がり、彼の名刺を見てすぐにピンときました。

先日、弊社クライアント先の女性社員が「息子が格闘家なんです」と話していたのを思い出しました。さらに、彼の苗字がその女性社員と同じだったのです。そこですべてが繋がりました。話をしていくうちに、すべての辻褄が合い、二人とも驚きの連続でした。

「こんなことってあるのだろうか？」と思いを巡らせました。
人生の中で、このような偶然が何回あるのだろうか？
出会いとは本当に不思議なものだと痛感しました。

あなたの人生を振り返ってみてください。
もし、あの時、あの人と出会わなかったら、今のあなたの人生はどうなっていたでしょうか？これまで出会った人のうち、たった一人でも欠けてしまったら、今のあなたはまったく違う人生を歩んでいたかもしれません。
そんなことを真剣に考えました。

そう考えると、私たちの人生は人と人の出会いと組み合わせでできているといっても過言ではありません。

もし、イチローが仰木彬監督と出会わなかったら？
もし、桑田真澄がPL学園時代に清水一夫臨時コーチと出会わなかったら？
もし、ウェス・モンゴメリーの演奏をキャノンボール・アダレイが聞かなかったら？

彼らはまったく違う人生を歩んだかもしれません。

もちろん、人との出会いには、良い方向に向かうものもあれば、悪い方向に向かうものもあります。しかし、悪い方向に進んだと思っても、それがやがて良い結果に繋がることもあります。だからこそ人生は面白い。

一見、良い方向に進んだように見えても、それが災いとなることもあります。だからこそ、目の前の出来事に一喜一憂してもしかたないということです。頭ではわかっていても、人間は目の前の出来事に感情を揺さぶられてしまう生き物です。

営業マンにとって人脈作りは非常に重要です。
しかし、人脈は一朝一夕で築けるものではありません。いくら努力しても、ほとんどの出会いは挨拶を交わす程度、名刺を交換する程度、せいぜい2～3回会った程度で終わってしまいます。

ある人がこう言いました。

「出会いを縁に変えていかなくてはいけない」。
この言葉の通り、出会いを縁に育てるのはあなたの努力次第です。
これができる営業マンは本当に強い！

リアルでもネットでも、意識的に出会いを創って、その出会いを縁に育てることができれば、それがあなたの財産となります。その財産の中で、あなたがお役に立てそうな人がいたら声をかければいいだけです。

課題が解決できずに困っている人はいないか？
夢を持っているが、なかなか実現できず四苦八苦している人はいないか？

特に困りごとは、人間の数、企業の数だけあります。
営業マンの仕事は、そのような人たちの課題を解決するお手伝いをして、幸せになってもらうことです。そして、より多くの人たちの課題を解決するには、より多くの人たちと出会い、より多くの縁を育てていくことです。

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